三位一体顾问式营销模式简介

    一、模式背景

南昌益生生物技术有限公司是一家经中华人民共和国农业部批准，集研发、生产、经营于一体的高科技企业，是江西省主要针对水产养殖的复合微生物制剂的领头企业。它具有以下特点：

1、立足本省，辐射全国。益生公司成立3年来，从小变大，2008年本省年销售额近300万元。经过3年的储备，在人才、技术、产品种类等多方面都达到全国水产养殖先进水平。

2、公司聘请华中农大杨琼教授、江西水产研究所周主任等水产养殖专家为常年顾问。

3、水产养殖行业具有技术含量高，不可控因素多；从而水产养殖户面临众多养殖风险，迫切需要进行养殖模式的转变，益生公司独创的（益生公司+经销商+养殖户）三位一体顾问式生产模式应运而生。

二、营销模式简介

经销商负责召集水产养殖户（数量不低于10位，养殖水面面积不少于5000亩，其中大水面不低于2000亩）集中交流杨教授或周主任（及其助手）水产养殖经验，分享案例。

案例1：湖北某养殖户亩产对虾2800余斤。

案例2：江西铁河套养翘嘴红白，亩产收益万余元。

交流内容：

1、如何进行养殖鱼种的选择（常规鱼种与特种鱼的比较）。

2、养殖方式的选择（常规养殖与生态套养的比较）。

3、养殖管理和鱼病预防与治疗。

四、具体分工

公司负责：

1、邀请讲课老师，并负责相关费用。

2、负责印制养殖户邀请函（附详细案例）。

3、协助经销商后期联系，跟踪相关养殖户，并承诺随时给予技术支持（对有合作关系之养殖户）。

4、若经销商与我公司年销售任务达20万元且分解任务能完成，首批进货3万元以上，我公司可派专业人士（教授助手团队）驻店长期指导（吃住费由经销商负责）。

经销商负责：

1、事先收集当地水产养殖户资源。

2、负责发放邀请函，并保证能邀请相应养殖户数量和质量。

3、负责场地安排和接待等相关费用。

五、注意事项

1、交流现场，参会水产养殖未经允许不得录音、录像。

2、参会养殖户须交纳参会定金100元（会后返还），且持邀请函方可参会。

3、因水产养殖不可控因素太多，不承诺亩产量及收益。

六、成立水产养殖俱乐部

1、益生公司将以经销商为据点，将公司经销商养殖户三位一体，成立水产养殖俱乐部不定期进行交流。

2、公司根据江西季节和区域特点定期发布水产养殖注意事项（短信平台）。

3、经销商不定期组织养殖户聚会，并提前将相关时间和养殖户生产过程中的问题传达给公司。

七、针对经销商要求

1、有水产养殖户资源的经销商。

2、愿意与我公司精诚合作，形成专柜或专卖，主推我公司产品。

3、认同我公司营销模式，首批进货2万以上。