互联网思维深度改变中国空调行业格局

 

　　这就是互联网对传统制造业的渗透和作用。在手机行业，无论是苹果、小米的顺势崛起，还是摩托罗拉、诺基亚的黯然殒落，都是这种力量的必然结果。对空调行业而言，由互联网牵引产生质变的春天正在到来，这种力量足以让整个行业格局破旧立新，发生翻天覆地的裂变。

 

　　谁都想顺势而为，站上裂变的风口浪尖。iphone问世把人们带进移动互联网时代，并且始终保持领先一步。所以，苹果龙头地位不可撼动，每款新品发布，都势不可挡，把行业超过一半的利润放进了自己的口袋。小米顺应功能机换智能机的潮流，成了一头“会飞的猪”。

 

　　据有关数据，2014年1~7月，空调互联网销售市场劲增130%，线上销售占比达7%。京东商城2014年空调销售规模达53亿元。未来几年，空调线上销售仍然具有巨大发展空间。这是各大空调品牌直接感受到的变化。所以，建立互联网销售渠道成为试水变革的突破口。

　　互联网对企业的作用是一个系统工程，也就是互联网思维。无论是格力还是美的，都是从某个侧面切入，难言彻底和全面。引进互联网思维改造传统制造业，是一个事关打造商业生态系统建设的浩大工程。从目前空调行业现状来看，已经有企业在全面贯彻互联网思维，进行伤筋动骨的改造了，比如天海空调。

 

　　笔者认为，家电行业近热闹非凡的明星代言活动，也是一种互联网思维的体现。网民都喜欢热闹，爱围观。不难看出，请成龙代言，就有互联网思维贯穿其中，在请成龙代言之前、之中、之后，我们看到，都有无数微博、微信平台都在热烈互动和讨论。在全球范围内，成龙是一个“有情怀，有激情的梦想家，是一个敢拼，有担当的硬汉，也是一个实干家，一个百折不挠的强者和典型的完美主义者”，拥有亿万粉丝。请成龙代言，借助网络新媒体，能产生巨大的传播效应，营造互联网营销的热闹氛围。

 

　　用中国企业华为的话来说，这种改变是要打造“云管端”生态系统。引进互联网思维首当其冲是产品形态的改变。苹果和小米的成功，都是基于产品基础之上，产品是触网“入口”，产品没有实现互联网化，谈互联网思维都是空话。

 

　　管，就是渠道变革。互联网渠道变革，志高不是单单建立电商平台，而是紧紧抓住互联网营销核心，即全民参与做文章。一是发动“全民营销”，二是“变卖为租和用户体验”。“全民营销”即网民只要注册成志高app用户，谁都享有代理营销志高空调产品权利。计划面向有车阶层贴心体验3000万台空调，将其集中到志高云空调平台。这个平台就是云。在学校、公共场所，实行租赁空调，解决其购买和安装难问题。这种模式追求流量，积累高质量粉丝群，通过内容交付，产生和增强用户黏性，不断凝聚和发掘其价值，目前已经超过5000万用户资料汇聚其上。利用云平台，志高空调能够把自己在业内的服务承诺做得更为出色，将用户体验提升到一个新层次。这种做法，需要强大的实力和自信作为坚强后盾，需要对未来发展有深刻洞察和坚定不移的决心，需要不计较一时短长得失，从企业长远利益出发，来考虑企业的未来发展。

 

　　或许从某一两个方面，引进互联网基因，是迫于形势的无奈之举，对企业终作用十分有限，不能成为企业发展的真正引擎。而系统地引进互联网思维，用其来改造企业，武装企业，用雷军概括的互联网思维“专注，，口碑，快”七字诀，打造一个“开放，透明，合作，创新，互动”的生态系统，这才是真正用互联网改造自己。                                         德州天海空调设备有限公司