智利建材巨头为零售专家开展建筑绝缘技术培训

作为拥有110年历史的可持续发展建筑解决方案提供商，智利建材巨头Volcán公司近期在其位于Puente Alto的AVSA绝缘材料工厂，为Sodimac零售渠道专家圈（CES）举办了一场专项技术培训活动。此次活动是Volcán年度零售客户互动计划的重要组成部分，旨在通过实地探访与深度交流，强化合作伙伴对建筑解决方案及生产工艺的技术认知。

深入生产一线，强化终端技术赋能

活动期间，Sodimac的专家团队深入AVSA工厂内部，直观了解了生产线运作流程、产品组合及其在不同建筑场景中的应用逻辑。Volcán零售部门主管Alejandra Carvajal强调，此类活动并非一次性展示，而是其年度客户维系战略中的常态化举措。通过邀请核心渠道伙伴走进生产一线，企业能够将晦涩的技术参数转化为一线销售人员可理解、可传达的实用知识。

这种“技术下沉”策略的核心价值在于赋能终端。当零售顾问具备扎实的产品技术背景时，其在施工现场指导及门店销售环节的专业度将显著提升，从而更有效地辅助Zui终用户做出科学决策。Volcán方面指出，通过持续的技术交流，能够有效缩小生产端与消费端之间的信息差，提升整体服务链条的专业水准。

聚焦核心产品与智利Zui新热工法规

此次培训的重点内容之一，是深入解析Volcán旗下的经典产品——Aislanglass玻璃棉。该产品在智利市场拥有悠久历史，凭借优异的热绝缘性能、声学吸收能力以及对能源效率和可持续性的贡献，成为当地建筑行业的材料。此外，活动还专门解读了智利现行Zui新的热工法规（Norma Térmica）。

智利的新规根据全国不同气候区域设定了差异化的建筑节能标准，这对建筑材料的选型和施工工艺提出了更精细的要求。Volcán借此机会向合作伙伴阐明，面对日益严格的监管框架，建筑行业必须加速向高效、因地制宜的解决方案转型。企业需将技术创新、生产工艺与法规要求深度融合，以应对市场变化。

对于中国建材及家居零售行业而言，这种“产品+法规+服务”的深度绑定模式值得借鉴。随着全球对绿色建筑和能效标准的重视，单纯的产品销售已难以满足市场需求，唯有通过持续的技术培训赋能渠道，将复杂的合规要求转化为一线销售语言，才能构建起真正的竞争壁垒。