法国电子投票企业Kercia如何从企业选举切入更大公共市场

成立于2007年的法国电子投票专业服务商Kercia，总部位于格勒诺布尔地区，现有员工70人，2023年营收700万欧元。这家深耕行业近二十年的企业，正迎来一次关键的规模跃升：今年营收目标为1000万欧元，2027年进一步冲刺1500万欧元，并计划增招约20名员工。为配合扩张节奏，Kercia已于近期迁入法国伊泽尔省梅朗市一处面积达800平方米的新办公室，较原址扩大近三倍。

公司总经理兼合伙人维克多·格朗热（Victor Granger）表示，目前已有10个岗位正在招聘中，计划于2026年底将员工总数扩大至90人，并在下一个企业劳动委员会（CSE）选举周期到来前达到150人规模。

企业劳动委员会选举：核心基本盘与尚未开垦的中小客群

Kercia目前服务超过5000家企业客户的职业选举需求，客户涵盖施耐德电气、迪卡侬、GL Events及欧洲迪士尼等大型机构，还包括意法半导体、Sopra Steria、Verkor等区域知名企业。市场端的利好同样显著——法国约70%须组织CSE选举的企业，将在2026至2027年间迎来选举节点，短期内市场需求有望持续旺盛。

值得关注的是，在100人以上的法国企业中，电子投票已近乎成为标配；但中小微企业（TPE/PME）领域的渗透率仍然偏低。格朗热坦言，这一细分市场目前仅贡献约10%的营收，却蕴藏巨大潜力。"我们针对小型组织的专项解决方案正逐步成熟，未来电子投票有望全面普及。"面向中小客群的攻坚，已被列为重要的增量方向。

多元化布局：从企业选举延伸至公共部门大市场

为降低对CSE选举周期的单一依赖，Kercia持续拓宽市场边界。公司已在地方及公立医院系统站稳脚跟，并于2025年赢得一项全国性招标——在全国200所学校组织家长委员会选举。

"我们的解决方案可承接从数十人到数百万选民规模的各类投票场景，"格朗热表示。Kercia此前已承接过海外法国公民选举、部委选举及工商会选举等高规格项目。"我们现在已具备参与大型项目的体量与资质。"公共部门市场的打开，标志着Kercia从企业服务商向综合投票基础设施提供商的身份转变。

在商业模式上，Kercia并非单纯的软件销售商，而是采用"软件平台+项目全程陪跑"的一体化服务模式，为客户提供从方案设计到落地执行的完整支持。与此同时，公司与大型客户签署多年期框架合同，锁定可预期的长期收入，进一步夯实增长的稳定性。

ISO 27001认证打开金融保险等高门槛市场

今年，Kercia取得ISO 27001信息安全管理体系认证，这一认证已成为其开拓新客群的重要商业砝码。格朗热表示，认证落地后，公司已成功签约多个互助保险与商业保险领域的新合同——这类行业对数据安全标准的要求尤为严苛。

安全合规能力的背书，让Kercia得以叩开更多敏感行业的大门，也为其持续攀升的增长曲线提供了额外支撑。对于同样面临数据安全合规压力的中国电子投票及数字化服务企业而言，以国际认可的安全认证为背书，主动向高门槛市场渗透，或许是突破同质化竞争、实现差异化增值的一条可借鉴路径。