2009年的夏天

      每个创业者都有自己不同的创业思考和进取目标。在创业的过程中每个人都会遇到创业过程中的困惑、迷茫，以及身体和精神的双重折磨。在这个过程中有不少人倒下从此不再进入创业圈，也有不少人在重压下突出重围找到事业发展的新途径。对每个创业者来说，也许2009年要比2008年要难熬的多。我想说一下我2009年夏天亲身经历的一个故事为大家分享一下创业路上的艰辛和喜悦。

   2009年6月初，一个外资客户打来电话问我公司能否做一种新款小家电发泡模具（当然这个客户前期我们做了几个样品但单子不大总共几千块钱。），对方工程师拿出了他们的初步设想，让我们自己出终的模具设计图纸。如果能做好，后续的单子将可观。这对我们来说是暑天送冰啦！09年上半年机械模具行业普遍不景气，我公司生产量也是吃不饱，每月都在亏损，想着每月都要面临发工资、交税和水电费等，心里如油煎火烤！就围绕这个发泡模具，从6月初到8月底，我和设计工程师在炎炎的夏日在公司和客户之间来回奔波了20多次，我们两个人晒得很黑。当时条件差，每次我们去时坐公交再坐一个小时火车，然后再坐地铁再转公交，再步行到客户那，回来时按原路返回，有时吃饭也是买点水和饼干凑合。为了这个模具产品设计我们在公司内部讨论了多次，和客户的工程师也多次研究内部结构和动作。客户的要求很细致和严谨，也磨炼了我的细致和严谨，以前我的心是比较粗的，属于典型的北方粗犷豪放型的。可我和设计工程师有一个坚定的信念：那就是一定给对方一个很好的产品设计，也要承诺给对方做一个的产品，还有就是一定拿下这个单子，树立公司新的形象。功夫不负有心人，我们的诚心感动了客户。客户这样说：我知道你们公司规模不大，但你们有一种令人佩服的积极进取的工作态度和精益求精的精神，还有我们之间的沟通尤其是技术沟通方面很顺畅，这是不少大公司做不到的。就这样客户一次性下单120万元，到09年底又下单120万元。更可贵的是，客户因这个产品拿到了新型设计专利。

   回头想想，一个小单到终一个大单，产生了质和量的飞跃，靠的就是坚持。我要感谢我的客户，但我更应该感谢我的工程师！我们就是靠这种咬定青山不放松的精神来做人和做事，实行攻心战，哪有不成功的呢？马云的成功不是偶然性，他的成功也就是依托团队以及每个个人的坚持不懈的精神。坚持、坚持，再坚持后一分钟，奇迹就会发生。这就是创业者必须走的路。