油研工业借力比较平台实现工业品获客突破

日本油研工业株式会社近日公开了其利用产业用产品比较销售服务「metoree」（メトリー）成功建立新获客渠道的案例。该案例由metoree运营方zaza株式会社发布，展示了传统制造业企业如何从依赖现有客户转向通过数字化手段获取大量新客户。

油研工业成立于1929年，总部位于神奈川县绫濑市，长期深耕液压机械及环境相关设备的制造与销售，是日本工业领域的重要支柱企业。尽管拥有深厚的行业积淀和广泛的现有客户群，但在新客户开发方面，企业长期面临接触点匮乏的痛点。在引入metoree之前，油研工业并未在网络营销领域进行系统性布局，亟需通过有效渠道提升企业官网的访问量。

metoree运营方zaza株式会社的代表永津豪表示，选择油研工业作为案例，是因为其典型地反映了日本制造业在数字化转型中的挑战与机遇。当时，metoree平台上液压相关类别的入驻企业尚少，但油研工业敏锐地意识到，该平台在特定关键词的搜索引擎优化（seo）方面具有显著优势，能够精准触达正在搜索相关产品的潜在客户。这一判断促使企业决定在早期阶段介入，从而抢占市场先机。

引入metoree后，油研工业取得了立竿见影的效果。在合作初期，企业官网的月均访问量便突破数百件，迅速从众多流量来源中脱颖而出。目前，通过metoree带来的推荐流量（referral）已成为其核心获客渠道之一，占比超过10%。此外，凭借在平台内点击率排名靠前的优势，油研工业成功吸引了大量高意向用户，不仅提升了品牌在行业内的关注度，更让企业团队切实感受到了数字化营销的有效性，为后续拓展其他网络策略奠定了基础。

油研工业商品企划室负责宣传的吉田先生指出，传统行业往往过度依赖长期合作的现有客户，导致新客户开发困难。metoree平台不仅帮助企业在搜索排名中占据有利位置，还通过专业的页面制作支持和运营指导，降低了中小企业在资源有限的情况下开展数字化营销的门槛。这种“精准触达”与“低门槛启动”的结合，是传统企业实现获客突破的关键。

metoree作为日本规模zui大的产业用产品比较销售平台，已覆盖测量仪器、加工设备、电子元件等7000多个类别，入驻企业超过8万家，并支持英、西、法、德、韩五国语言，展现出强大的全球化潜力。zaza株式会社致力于通过此类b2b平台推动日本制造业的数字化转型，解决行业交易效率低下的问题。