富士通德国收回空调销售权

日本富士通将军（fujitsu general）正式宣布，将收回其在德国市场的分体式、多联式及vrf空调系统的销售权。双方已于2025年10月28日签署协议，计划于2025年底完成运营权的正式移交。这一举措标志着富士通在德国暖通市场的渠道策略发生重大转变。

长期以来，瑞典暖通巨头swegon德国分公司作为富士通的合作伙伴，负责该品牌在德国的市场营销、客户服务及产品销售。然而，随着欧洲制冷与空调市场的深刻变革，越来越多的制造商开始转向直销模式，旨在更紧密地连接终端客户与安装合作伙伴。富士通将军已率先在意大利、英国、挪威和希腊等多个欧洲市场实施这一策略，德国市场的调整正是其全球战略的一部分。

与此同时，swegon集团正加速落实其核心战略，将资源集中投入到商用暖通空调整体解决方案中。swegon表示，将移交一个运营成熟、基础稳固的业务板块，未来将专注于需求导向的通风、供暖及制冷系统。其核心产品线包括紧凑型模块化通风设备、空气与水基室内机组、出风口及空调天花板，以及采用天然制冷剂的热泵和冷水机组，并辅以移动空调、工业除湿机等设备。

swegon德国公司总经理nils meinert对此表示，双方多年的合作值得信赖且成果丰硕。他强调，swegon近期的收购与扩张表明，公司正大力投资开发自有品牌的空气与水基暖通系统，现在是双方回归各自核心业务的时机。富士通将军欧洲区总 harada则对swegon过去成功建立并推广富士通品牌表示感谢，并期待以自有团队继续深化这一强势品牌。他特别指出，现有团队将整体转入新架构，确保客户继续获得熟悉且专业的服务。

对于中国暖通企业而言，这一案例清晰地揭示了欧洲市场渠道扁平化的趋势，即品牌方通过收回销售权以增强对终端市场的控制力与响应速度，这为中国品牌出海时优化海外渠道布局提供了重要参考。