法国定制楼梯巨头Riaux推出Skali加盟网络

法国Zui大的定制楼梯制造商Riaux近日推出全新网络品牌Skali，旨在通过整合全国木匠资源，构建覆盖法国的“顾问型木匠”网络。自1977年成立于巴祖日-拉佩鲁斯以来，Riaux长期专注于为建筑商和木工企业提供定制楼梯的B2B设计、制造与安装服务。然而，企业日常频繁接到来自法国各地的个人客户咨询，他们急需本地化的专业顾问协助完成定制楼梯项目。为此，Riaux发展总监让-伊夫·马丁内兹表示：“我们决定建立一个覆盖全国的木匠顾问网络，以精准响应这一市场需求。”

目前，Skali网络已吸纳33家合作伙伴，这些合作伙伴均为具备创业精神的木工从业者，保持独立经营门店的自主权，而Riaux则集中负责核心制造环节。企业计划到2020年底将合作伙伴数量扩展至60家，优先布局Riaux尚未覆盖的中央高原、西南、地中海沿岸、北部地区，甚至可能延伸至卢森堡和比利时。为支撑网络运营，Riaux自主研发了一套定制楼梯设计软件，用户输入楼梯井尺寸、木材色调、材质类型等参数后，系统即可自动生成3D效果图并实时计算报价，自动纳入各合作伙伴的利润系数。每笔交易均按约定比例向Skali网络分配收益，使合作伙伴成为区域，显著提升其业务量。

该模式已显现强劲增长潜力。目前Skali日均处理3至4笔订单，预计30万欧元的初期投资将在首个运营年度内收回，同时带动Riaux自身产能提升。Riaux创始人兼前法国巡回工匠大赛让-保罗·里奥指出，公司年产量达1.2万座木质、金属或混合材质楼梯，2.5万平方米的车间足以支撑产能扩张。若Skali能抢占大型家居卖场10%的定制楼梯市场份额，将额外带来1500座楼梯订单，相当于年营收增加400万至500万欧元。Riaux目前年营收2900万欧元，拥有250名员工，其中130人在巴祖日生产基地，其余分布在安茹地区的三家子公司，始终致力于巩固其在欧洲定制楼梯市场的领导地位及技术优势。自1985年率先采用数控设计软件、实现成品涂装交付，到三年前全球首创定制部件工业机器人，Riaux持续引领行业技术革新。

对中国家居行业而言，Riaux通过“中央制造+本地服务”的轻资产扩张模式，成功将B2B供应链能力转化为C端市场渗透力，这种以技术平台赋能区域服务商的策略，或可为中国定制家居企业突破地域限制、提升服务效率提供重要参考。