怎么才能使医用器材进入欧洲市场

不过即使已获欧盟ce认证，也并不能保证医用器材产品可以很快在欧洲上市。外国厂商在获得欧盟ce认证以后如何才能顺利进入欧洲市场？对于这一问题美国克利夫兰市医用器材行业协会会长paz先生提出了一些建议，值得参考和借鉴：

第一，与采购量较大的欧洲各大医院主管医用器材的医生广交朋友，让他们对你的医用器材产品有所了解和熟悉。因为只有首先获得了大医院的信任中小医院才会被吸引过来。

第二，在欧洲各国找医用器材产品代理商也是一个不错的办法。如果公司规模小或者是经济实力也不强，那想要进入欧洲市场的捷径只能是在当地找医用器材的总代理人。如果能找到可靠的欧洲代理商，意味着产品已迈入欧洲市场大门。

第三，如果医用器材产品价格较高，那么一定要在德国、法国、英国、意大利和瑞士等欧洲重要国家进行医疗器械产品的临床试验。欧洲医生并不太认可在欧洲之外国家所做的临床试验，他们更相信欧洲医院所做的临床试验结果。企业必须做好在欧洲做临床试验的资金准备。这笔投资是非常值得的，一旦产品能在欧洲上市，经济回报也相当可观。

第四，小医用器材产品应在欧洲找分销商。如果出口的是经济价值相对较低的卫生材料、医用敷料及廉价的一次性注射器等低端产品，不妨将产品直接交由欧洲分销商在欧洲各地销售，让他们分享一些利润。

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