德国KSB推出工业泵行业首条特许经营链

德国工业流体技术巨头ksb集团正式推出名为k2的全新特许经营网络，这是全球离心泵与工业阀门领域的首创举措。作为国际知名的泵、阀门及系统制造商，ksb此举标志着其从单纯的产品销售向深度渠道合作模式转型，旨在通过特许经营机制加速市场渗透。

根据ksb法国子公司披露的数据，2011年其营收已达2.61亿欧元。为支撑未来增长战略，集团设定了极具雄心的目标：到2018年将销售额翻番。k2特许经营模式将标准工业泵作为核心产品，由特许经销商在其业务单元中进行推广。目前该网络已拥有11家合作伙伴，计划到2013年底将数量扩充至原来的三倍。

ksb在推进特许经营的同时，仍保留对非标准高端泵产品的自主销售权。在k2网络的建设上，集团坚持“重质轻量”的精品路线，主要招募在流体管理、工业传动设备或能源网络领域拥有深厚积淀的独立企业家。合作伙伴需具备成熟的技术服务能力，并认同k2的核心价值观，而非单纯追求规模扩张。

ksb法国分销总监yves eterno表示：“特许经营是双方价值zui大化的合作形式。通过整合资源，我们将助力每位伙伴实现极具挑战性的目标。”该模式为合作伙伴提供涵盖地理区域、商业、技术、财务及法律的全方位支持，但要求合作伙伴将70%的营收专注于ksb标准工业泵在建筑、水务及工业领域的销售。

对于中国工业流体行业而言，ksb的“特许经营”模式为本土设备制造商提供了新的渠道变革思路：在保持核心产品自主权的同时，通过筛选具备专业能力的本地化合作伙伴，构建高粘性的服务网络，或许是应对复杂市场需求、提升品牌下沉效率的有效路径。