挑选适合自己的分销商

一般情况下我们在筛选分销商的时候大致需要通过这几个方面的信息来进行综合参考：
 

1、经营方向

2、卖家信用

3、每周单量

4、店铺流量（及收藏人气）

5、店铺地域

6、店内资源

7、对行业的熟悉程度

8、对产品的了解程度

 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

一、经营方向

分销商店铺的所属类目，店内商品或品牌的主要集中方向。考察分销商与供应商的匹配程度，双方深入合作的前提。

二、卖家信用

分销商店铺的信用等级，信用等级的高低代表分销商的经营能力以及对网络销售的了解程度，此项与店面销量直接挂钩。（注意：目前卖家信用分实物交易与虚拟交易）

三、每周单量

通过信用评价来判断卖家的周发货量，虽不精准，但可作为大致的参考标准。对于部分店面经营时间不长，信用等级稍差但拥有很大潜力店铺，此项是较佳的考察信息。
附参考图：

四、店铺流量及收藏人气

通过对分销商店铺流量和收藏人气的了解对分销效果进行预估，流量越高则商品曝光力度越大，收藏越多，黏度越高。（流量，一般情况下掌柜都有自带统计插件，例如量子统计等，收藏人气则可以在所在地区下方看到。）

五、店铺地域

按地域划分来进行分销商的招募，避免同区域多家分销商的相互竞争。根据商品种类的不同，各区域有自身的饱和度，结合供应商自身现状，按地域进行一定数量的招募。（建议：若需分销商将店铺修改至偏远地区以服务当地市场，可适当为其提供运费上的特殊，例：内蒙地区无店铺销售，则令其他地区卖家将店铺所在地调整至内蒙进行销售服务，与此同时，供应商为他提供当地配送费用所匹配的快递优惠。）

六、店内资源

分销商店内资源的配合一定程度上代表着双方产品合作的效果的好坏。在沟通的前期就此方面进行交流和沟通，能够为品牌或产品进入分销商店铺后的展示及销售有极大的帮助作用。目前，供应商可根据自身产品线长度来预测分销商对代销产品的重视程度，权衡自身的谈资后方便与分销商进行资源商议。

七、对行业的熟悉程度

节约对此知识的教育成本。

八、对产品的了解程度

通过分销商之前对此行业的销售经验积累，考察分销商对业内主流产品的知识，方便双方的交流与沟通。

 

作为分销平台的供应商，我们希望您相信一点，无论是供应商自身还是您的分销商伙伴，只要能用心就一定会成功，也只有“用心”这个衡量标准，才是您选择zui匹配分销商时永恒不变的真理。

以上为分销商筛选的大致流程，分销商朋友可用以适当参考并结合自身实际情况（品牌的市场占有率、推广力度、产品线长度、较同类产品的竞争优势等）进行匹配筛选。