汽车用品批发推销的一点感悟

从做汽车用品这两个多月，多少也感受到了一点营销的技巧和方法。

首先，带着自己的产品去见客户，当然做批发的客户和经销商的客户是完全不同的人。经销商做的是终端销售。面对的是有直接购买欲望的车主。而批发商的客户面对的是大大小小汽车装饰店的老板，是和自己一样的商人。所以推销的难度相对来说就大了很多。

但是只要我们手里把握了好的产品，再加上掌握了客户的思维，还是很好做的。

首先，到了一个装饰店要先观察店里环境和生意情况，员工的工作状态等，这都可以帮你判断老板的个性喜好，了解他们的需求，从而有针对性的推销你的产品。

接下来的流程基本都是一样的，找到负责人---自我介绍---介绍产品---谈交易---礼貌离开

这个过程想时间短的话只要你说：、、你好，我是。。公司的业务员，我们公司的。。产品质量相当不错，您可以了解一下。看有没有需要？一般这个时候等来的回答都是：对不起，我们不需要。然后就留下名片说：如果有需要请联系我。打扰了。。然后离开。

如果这样的话，相信一个单也不会做成。但我们只要稍稍注意细节，也许这个单就能做成。找到负责人，由衷夸赞几句，要么夸人年轻有为，要么夸店的规模和经营。表示佩服。然后自我介绍，推出产品，遇到拒绝没关系。告诉客户可以看看产品了解一下，以后有机会再合作。让客户看你的产品已经是在迈向成功了。而后就是重要的时间了。一定要抓住关键的东西让客户了解，产品的质量，价位，适合人群，预计销售量等等，一定要记住不是只有自己在说，而是和你的客户探讨学习。这个过程才是客户接受你和你的产品的过程。如果让客户发现自己真的很需要拥有它。你就成功了。如果客户仍然是没有接受。一定也不要忘记给一下的到来做好铺垫。那要看客户后拒绝你的理由是什么了。比如：客户说价格太高了，你就可以顺着说一下：没关系，我们还有一款产品，档次和质量和这款相当，但公司做活动价格有优惠，要不然我下次给您带来您看看怎么样。。。。。这样下次你再来这里就成了很自然的事。慢慢的见你见的多了，熟悉了，信任了，对你的产品也就容易接受了。

我的好几个客户刚开始都是既不接受我这张新面孔，又不接受我的东西。但是现在我们像熟人一样边开玩笑的很轻松的就送点这个送点那个的。不要看不上小单。有很多小东西，我是不赚钱的白给客户送。也正是这样才能抓住以后的大单

今天先写到这吧。有好多事情相信大家和我一样，体会和感慨蛮多的，但是形成文字和理论就没那个水准了。