生命不熄，创业不息-80后的我是这样从…
刚才看到创业论坛的8月征文活动，是关于谈创业的。我本没有谈心得谈经验的资格，因为80后的我，在创业的道路上其实才刚刚起步。但我又实在不愿放弃这个和众多的创业者共同交流，学习他们成功经验的机会，所以还是准备在这里说说我的创业经历。文笔不好，还望得到各位成功人士的教导与批评。为了避免广告嫌疑，下文中如果出现了公司名称和地点，都是化名。
创业不是我的目的，赚钱不是我的目标，我所追求的只是创业过程中遇到问题和解决问题的快感。对于我来说，创业是实现我人生价值，体现我自身能力的方式。
如果谈创业，不得不提我大一时的一次倒货经历，那是在05年，我刚刚踏入大学校园的时候。我在儿时就曾经立下志愿，要成为一名商人，所以踏进入大学这个宽松的环境之后，我就迫不及待的希望踏上自己的创业之旅，虽然其中一些事情现在想想都感到好笑，但当时的激情和我所得到的幸福感是将陪伴我一生的。
我大一时，在逛淘宝时，偶然看到一个产品，是现在已经非常流行了的led灯头的小台灯。这在当时算是一个比较新奇的玩意了，更吸引我的是，这个小台灯居然是用的led灯头，功率非常之低，甚至插上电话线就照明。当时我兴奋的想到，这个产品是多么的适合晚上要熄灯的大学校园呀。大家都知道，大部分的大学宿舍在11点之后都是会停电熄灯的，而大多的同学此时并不一定处理完了自己的事务，或是需要开夜车赶功课，而每一个大学宿舍里都是装有座机电话的。如果这个产品真的是能够插上电话线就可以照明，这对大学生来说，是多么实用的一个产品呀。于是我当时兴奋的立即在淘宝上买了一个样品回来，收到货后迫不及待的在自己的宿舍里试用，台灯插上电话线后亮起的那一刻，我格外的兴奋，我仿佛找到了我第一个的“创业项目”。
接下来，我开始在网络上寻找这个产品的厂家，结果并不多，毕竟led灯在当时还是一种新兴的产品。Zui后还是被我在阿里巴巴上找到了一家河南的厂家，我联系上他们之后，给他们讲我是一个大学的学生，我想把他们的这种灯卖到每一个大学宿舍里去。厂家也许被我初生牛犊不怕虎的态度打动了，愿意第一次小批量的给我发货，于是我毫不犹豫的拿出了自己一学期的生活费，全部打到厂家的银行账号里，没有一点的犹豫。打款之后有同学提醒我，这么大胆的给人家打款，要是人家不发货怎么办。当时正沉浸在创业喜悦之中的我，一下的冷了下来，是呀，我怎么忽视了这个问题。接下来的一个星期里，我一边构思着也该怎么样去销售，一边祈求上天，那家厂千万不要是骗子，不要不给我发货。一个星期后，货到了，是发的邮政物流。接到物流公司的提货电话后我悬着的心终于放了下来，并请好假去东西湖区提货。我的学校在武昌广埠屯附近，熟悉武汉的朋友也该知道这个距离了，我再网上查好路线后，转了两次公汽后又步行了20多分钟，来到了位于一个工业区里的邮政物流部。从我出门到到达这里，花了大概三个多小时，而且是在已经渐渐炎热的5月。提好货后，我请了一个黑三轮把我送到公交站，又花了三个多小时返回学校。几大箱货就是靠我一个人搬上搬下，期间当然少不了被火爆的武汉公交司机训斥。虽然提提货过程是艰辛的，但提到货后的内心却是喜悦的。我把货清点好后，随即开始联系我之前在网上发布代理消息，后跟我联系过的各大学的学生朋友。当时的我就清楚的想过，凭借我一个人的力量在我们学校推销的话，销量肯定是有限的，我做出了一个令我之后得意许久的决定。我在网上的兼职网站上大广发信息，招纳愿意在所在学校销售我的台灯的学生。不仅能够组建我自己的销售网络，还为一些有意向勤工俭学的学生提供了机会。而且结果是大大出乎我的预料的，在我进货到到货的短短6天时间里，有十多学校的同学与我联系了，并表明了意向。在接到我的到货提醒后，他们陆续来到了我的宿舍，有不少甚至是带着钱来直接买货回去卖的。通过这样一种招募校园代理的模式，我Zui后发展了十几间大学，前后共有上百名学生朋友向我拿货回去推销。在这里我要感谢第一次与我合作的厂家，是他们愿意小批量给我发货，才让我能够迅速的组建自己的网络，并打开自己的市场，也是他们在接到我下面的其他大学生代理的订货电话后主动的通知我，并劝他们在我这里拿货。也感谢我的室友们，是他们没有嫌弃我麻烦，占用宿舍的公共位置堆放存货。谢谢你们。
led台灯业务展开了3个学期之后，我明显的感觉市场渐渐进入饱和状态，而且当时电信部门也发出公告，严禁使用电话线作为电源。我开始构思我的第二个创业项目。此刻的我经过一年多的积累，已经有了一些结余，虽然平时花钱比较大手大脚，但也不至于像大一时那样拿生活费孤注一掷了。经过一段时间的构想后，我决定了我的第二个创业项目，寒暑假的课外补习班。在大二的暑假之前，我通过网络，联系了一批希望获得暑期家教工作的大学生，都是武汉大学和华中师范大学等名校的同学。然后开始设计宣传单，打出了“授人以渔”的培训理念，希望能够让名校的同学将自己的这么多年的学习经验和考试心得传授给我们的学员，让他们以后可以轻松的学习。而不是和传统的补习班一样一味的给学员们复习旧课或补习新课。这一次我没有把地点选在武汉，而是选在湖北一个二线城市，我委托当地的朋友帮我打听一下场地，而我考试结束之后的当天就赶到那里，筛选后选中了一个地理位置比较好的地点。考虑这个项目的时候我是这样分析我的盈利模式的。我们推出的是小班教学，一个教员Zui多可以带10名学员，而且学员是分上下午的，相当于一个教员一天可以带20个学员，而基本上4个学员的学费就可以抵消教员的工资了。除去宣传单的成本，场地的成本，剩下的基本上都是盈利了。
这是我第一次开办培训班，虽然经验不足，但当时当地的培训机构屈指可数，恰逢国家严厉管制学校开办暑期补习，而大多家长又不愿意孩子浪费一个暑假的学习时间，我们的生源异常的火爆，大大超出了我预计。这次，我只花了一个半月，却赚到了之前3个学期才赚到的钱。之后一年的暑假，有了上一年经验的我，更加流畅的操作这个项目，并招到了更多的生源。
到了大四，我渐渐不满足这样的小打小闹了，我希望有自己稳定而持久事业。培训班虽然利润丰厚，但门槛太低，所有的大学生都可以模仿和操作，越往后面将越不好做。与其在跌落低谷之后退出，不如在赚到钱后离开。于是，在我父亲的建议下，我选择了太阳能行业，注册了湖北光福能源有限公司，从事太阳能热水设备和太阳能照明设备的推广和销售。往小的说的话，就是太阳能热水器和太阳能路灯，往大的说的话，我们是给大企业大宾馆安装的热水系统的。在豪无经验的情况下，我边在我们当地从事家用机器的销售，边通过阿里巴巴平台和家里的一些关系，承接到了一些企业厂房的宿舍热水系统工程，我的公司也渐渐的走上了正轨。一次偶然的机会，我们为一家工厂安装太阳能路灯和热水房的太阳能热水系统时，给他们厂建造厂房的公司碰到了我们。这家公司就是我现在的合作伙伴，深圳泰虹钢结构有限公司。当时泰虹的老总对我们的热水系统非常感兴趣，他希望把太阳能系统整合到钢结构厂房和活动板房上去，实现真正的低碳节能，而我对这一个提议也非常感兴趣。经过一段时间的接触之后，泰虹与今年5月真正的收购了光福，并共同携手开始研发新一代的太阳能厂房。
而我，作为一个闲不住的“创业者”，在泰虹这样一家有实力的公司帮我共同管理公司业务之后，我又开始构思另外一个项目了。
未来的路还很长，我才刚刚踏上起点。