视尚眼艺：明确定位，细分市场

 

学生店：抢新生

 

装修简单重实惠

 

“做学生店，开店时间相当重要。”陈帮军的第一家眼镜店位于卓刀泉附近，周围有武汉体育学院和华中师范大学。视尚眼艺眼镜店https://www.dv37.com/tese/shishangyj/   

 

陈帮军将开店时间选在二○○六年八月，当时附近已有两家眼镜店，拥有固定消费群。

 

争抢九月份入学的大一新生，成了陈帮军的首要任务。他说，学生消费能力较弱，喜欢货比三家再出手，必须用差异品牌和猛烈的促销活动吸引眼球。https://shishangyanyi.dv37.com/

 

陈帮军店中的产品以100—200元为主，适当搭配一些的镜片和镜架。他拿下一隐形眼镜药水在卓刀泉区域的销售权，接近成本价出售。对老会员，他承诺打折产品也能“折上折”，并附加免费服务，如清洗、简单维修等。

 

一年之后，陈帮军的生意逐渐稳定，并挤走离他较近的一家眼镜店。陈帮军提醒创业者，他的店铺100平方米，装修仅花了1万元，学生店装修以淡色调为主，简单明了。寒暑假是淡季，创业者要选址带有小型社区的学校周边，通过社区营销度过淡季。