高端服装定做成潮流

 

　　“目前来说国内服装市场大部分还只是私人定制，称得上定制的品牌少之又少。虽然定制的概念很多人会讲，但国际上能真正达到定制的也只有迪奥。”一直致力于旗袍定制行业的宸轩文化旗袍私人定制公司熊轩轩说。

 

　　以迪奥为例，一件定制服的价格大约是5万至20万美元，百万美元以上的也有。而现在国内服装公司的定制，2万元人民币左右就可以做一件相当不错的礼服了，这个价格差异是相当大的。原因在于国内的定制服务尚属起步阶段，未形成与国际相抗衡的实力，所以在价格上很难飙升。在上海、深圳、北京等一线城市，可选择的品牌很多，但真正发展到定制确还很少。

 

　　记者了解到，做一件苏绣的旗袍从定制起就大概需半年到一年的时间。面对如此漫长的服务周期，为何一些客户仍趋之若鹜？据熊轩轩透露，这主要依赖于客户对独特款式的追求。很多带有传统工艺的款式现在没有了，以后或许很难再遇到。譬如，现在一块精美的“老绣片”非常难找，原因是江浙的绣娘都上了年纪，且没有接班人，年轻人愿意把传统工艺重新孵化、延续的少之又少。受社会上“快时尚”的风潮影响，很多年轻人都不愿意去沉淀做传统刺绣，也难接受这种审美。

 

　　“旗袍定制的市场我还是非常看好的。”熊轩轩坦承，他们的客户目前分布于上海、杭州、成都、广州等主要大城市，虽然公司整体的销售额不是很大，但从去年到现在都在翻倍增长。

 

　　谈到如何拓展服装定制的市场，熊轩轩认为，其一，我们有做旗袍定制的华服联盟圈，大家平时不断在圈里传播定制和着装礼仪的信息，倾心专注地做文化的推动；其二，利用互联网，通过自己的网店对接；其三，通过入驻私人会所，通过高端的礼仪、服装课程去对接。会所往往缺好的文化项目，这时我们的文化推广就可以嵌套进去。

 

　　“私人定制的商业规则存在的前提就是避免大家都在做同样的事。”熊轩轩说，事实上我们是不缺客户的，缺的是客户真正对私人定制服装行业的认知。中国品牌在大部分客户心中附加值不高，除了中式服装，做别的风格拓展市场更难。因为同样的高价大家会想还不如去买爱马仕、香奈儿等国际一线品牌。但实际上无论是制作工艺还是性价比，中国有些品牌私人定制的衣服远远超越国际。欧洲经过百年以上的艺术沉淀没有文化断层，这正是中国服装业缺少的，因此我们只能慢慢从文化上去渗透消费者，让大家渐渐认知中国本土的私人定制也是有收藏投资前景的。

 

    更多信息请访问www.cymfs.com  成都工作服定做、成都职业装定做、成都西服定做请选择成都创意美服饰。