荆门晚报报道:矮哥鞋匠和他的创业箴言

如何网上创业-荆门创业人物：矮哥鞋匠和他的创业箴言

时间:2010-01-23 12:01来源:unknown 作者:5 点击: 4次

他，年届四十，身高却只有一米四，眉宇间少了几分粗犷，话语间多了几分内敛，乍看之下像个未经世事的平凡小伙。然而，凭借着自己的八字创业箴言，他从16年前的山乡小鞋匠，成功蜕变成城区的鞋庄老板及网上有名的

他，年届四十，身高却只有一米四，眉宇间少了几分粗犷，话语间多了几分内敛，乍看之下像个未经世事的平凡小伙。然而，凭借着自己的八字创业箴言，他从16年前的山乡小鞋匠，成功蜕变成城区的鞋庄老板及网上有名的"鞋博士"，在创业的征途中打了一场漂亮的翻身仗。
创业人物
胡士连，41岁，东宝区仙居乡人。这个身有残疾的山区青年，在16年的艰苦创业中，不仅实现了生活自给，还挑起了家庭的重担，在城区打出了一片属于自己的天地。
创业经历
虽不及"矮子馅饼"全国飘香，金虾路胡祠堂对面小巷里的"矮子鞋庄"，也为许多城区市民所熟悉。鞋店的四扇玻璃大门上，整齐排列着红色字体组成的各类销售信息，店面虽地方不大，擦鞋区、修补区、成品鞋销售区、电子商务区却分工明确。尤其是墙体四周，见缝插针地贴满了"友情提示""鞋类小常识""价目表"等告示，还有数篇有关店主曲折经历的专访报道。由此，足见店主胡士连是花了不少心思在鞋店经营上的。
由于父母是近亲结婚，胡士连生下来就体弱多病，脑垂体功能低下，身材矮小，落下了残疾。对于自己的身体缺陷，胡士连现在很坦然，他说这可能与自己从小爱好广泛及对创业的坚持态度有关。据了解，胡士连从小家庭贫困，初一没念完就辍学了，那时他经常揣着母亲给他拼凑的两三元钱，到十多里外的小镇进些瓜子、水果回来摆地摊。受生活所迫，身体不好的胡士连干不动农活，还自己摸索着做小板凳、编织竹器、捕鳝鱼等，然后拿去卖了养家。
1994年，在集镇上开店的亲戚建议胡士连摆个修鞋摊，学门手艺挣钱。在其担保下，胡士连赊来一台二手修鞋机，从此踏上鞋匠之路。一年多的时间里，胡士连边学边干，虚心请教，从一窍不通姚太太休闲食品加盟的门外汉，慢慢学会了看鞋、补鞋、收银等方面的基本常识。但他不满意于此，干一行就要专一行，1996年胡士连又拜师学习做皮鞋，扩大了生意规模。有了一定积蓄后，他决定走出大山，到更广阔的市场里一展拳脚。
2002年，胡士连带着母亲来到荆门，在胡祠堂对面的巷子里租了间门面开鞋店。起初，由于地方偏僻、门面狭窄，加之人生地不熟，难以取得附近居民信赖，鞋店生意一直比较冷清，两个月才卖出30双鞋，连付房租都不够。为了维持基本开支，将陈旧的修鞋、制鞋设备升级，胡士连不得不兼起拾废品、卖卤鸡蛋等"副业"。
当"川味卤鸡蛋，一块钱三个"的口号响遍荆城大街小巷时，也是胡士连重新积累资本的几年。他跟人学会了卤鸡蛋的技术，每年趁着鸡蛋价格较低的两三个月，与母亲连夜卤鸡蛋，每天上午修鞋、做鞋，下午两三点钟便骑着三轮车，拿中国服装批发网着大喇叭上街叫卖卤鸡蛋。由于卤鸡蛋味道好，又值川味蛋盛行前期，生意好时胡士连一天能卖掉近千个鸡蛋，一个月能挣一千多元。
可是每年蛋价的低潮期只有两三个月，涨了再卖就不划算了。卖了几年卤鸡蛋后，胡士连用积攒的钱购置了新设备，将鞋店迁至离巷口更近、更大的门面，专心干起自己的"鞋事业"。他认真做好皮鞋的每道工序，新鞋卖出后若出现质量问题，他宁愿亏本都要让顾客满意；接到修鞋生意，他就用做新鞋的功夫来认真修补。慢慢，店里生意有了起色，附近许多居民都前来定做皮鞋，还引来了不少回头客。
生意好转后，见胡士连服务态度好，一些素质高、有见识的顾客每次光顾时都会提出一些改进建议，胡士连认真聆听，仔细分析可行性。2007年，受一位客户点拨，胡士连萌发了在网上开店的念头。于是连电脑开关都不知邯郸招商加盟信息道在哪儿的他，开始经常跟着侄子、外甥出入网吧，学习电脑使用的基本常识，练习打字。他还花500元钱买来一台二手电脑、一堆电脑书籍自学开网店、做网页的知识，天天学到次日凌晨两三点。后来，他又参加了市残疾人就业培训中心组织的电脑培训及皮具护理培训，参加了劳动就业部门举办的创业培训班，每年抽时间到大城市去考察学习行业中的新动态、新技术。
同时，胡士连十分注重增加产品特色，提高竞争力。卖别人没卖的，做别人不做的，成为他的创新经营理念，如成为城区首家卖增高鞋垫、从事尖头改圆头等业务的鞋店。"或许我不是成功的经营者，但俺的店却是有特色的。"胡士连信心满满地说，据他考察，融修鞋、做鞋、擦鞋、电子商务等业务于一体的鞋店，在城区同行中几乎没有，即使在国内也不多。
生意越做越顺，现在姐姐一创业基金会宣传方案家在店里帮忙，而且胡士连还带出了十多名徒弟。他把网上鞋店做到了"钻石"级别，并结识了天南地北的一票朋友和忠实顾客，还在百度、阿里巴巴等网站，注册了鞋店的专属网页。去年年底，胡士连在国家商标局注册了"矮哥鞋业"的商标，他告诉记者，有一分钱做一分钱的事，等时机成熟了，再将事业做大做强，现在的任务就是铺好路，走好每一步。 三百六十行，行行出状员