代理如何做强做大

现状：很多代理商头脑中只有赚钱的意识，短期行为占主导根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路不喜欢创新。

但是当今时代，经济迅猛发展，商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。代理商应当尽早谋划未来，做大做强，提高自身的抗风险意识和抗风险能力。

代理商想做大做强要注意以下问题

1、要有长远目标和正确的观念

我们认为，如果代理商没有目标，没有长远追求，只看眼前利益，片面追求利润，相信是不可能做大更不可能做强的。

设立目标是要注意不要设定赚多少钱为目标，而应设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等，这些目标能激励你从长远考虑问题，不被暂时的挫折和损失所影响。如果单纯以赚钱为目标，当市场变化政策紧缩就很容易转行或放弃，从而丢弃了自己多年的经验和事业。然后从其他行业从头再来，很难站住脚甚至血本无归。

2、代理产品结构要合理

代理商要注意代理产品的更新换代，注意新产品的开发。要及时对代理产品的结构进行分析，建立代理产品的新陈代谢机制、要建立新代理产品的开发机制，同时监测产品的销售情况，淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常，避免老产品没销量新产品没选上的情况发生。

3、把代理渠道做大

要把渠道做大一般有两种形式：一是在一个地区把渠道建的非常完善，经营多个产品，根据产品特点a类b类全线铺货，在某个地区精耕细作。二是在全国范围内，或在很多地区建立非常完善的销售网络，虽然只经营少量品种，但却能够占领更广泛的市场。大家都知道这样成功的例子有很多。

4、有意识的培养销售团队

代理商要想做大，应当有意识的建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往而不利。人才重要。

5、企业化运作

代理商要建立正式的组织结构，如果没有正式的组织，就没有做大的基础。应当建立自己的人力资源管理、财务管理的机构，建立自己的销售团队，终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构，向正规企业那样运作，才能做大做强。

6、放弃眼前利益

代理商要具有正确的经商理念，制定了目标，就要有毅力、有决心去坚持。不要被一时的现实影响而改变自己的目标，要愿意为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益。想度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。

7、建立较完善的营销体系

随着企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。要依靠强大的团队，规范的营销管理获得竞争优势。

 

小结：只要有正确的目标，完善的组织结构，优良的销售队伍，完善的营销体系医药代理是完全有可能做大做强的。