谁说销售比采购难？

从前天下午到昨天晚上，晚饭都没时间吃的，一直都在忙采购的事情，好累，问了n多厂家，电话都打没电了、嗓子也疼了。今天休息，无论怎么样，我都给自己彻底放了一个假，直睡到大中午才起来，虽然其中也起来不情愿的接了几个电话，整体来说，今天还是好好休息了下，至少让我的大脑和嗓子休息了会，我一般都是大嗓门，话讲多了，都是嘶哑的，累得慌。难怪以前电销的时候，经常晚上累得不愿意跟任何人再说一句话了。

今天休息了一天，恢复精力了，晚上打了近两个小时的篮球，凉风习习，慢点练投篮，就当锻炼身体了。回到宿舍，这会想起把昨天的心得记录下来。

以前总以为销售是辛苦的，要去推销你的产品。特别是做互联网的时候，以为网上做生意很简单，这次我凭借对阿里巴巴平台的一点认识，给公司采购部帮下忙，我在网上查询信息，货比多家，因为都是外地很远的地方，没有实地考察，原料又是相当昂贵，现在假货成堆，假冒的公司网络骗子更是众多，害人之心不可有，防人之心不可无。我刚出道，确实还是单纯了点，也许我生性太善良，比较相信别人，总认为世上好人比坏人多，不过我运气向来也不差，经常遇到好人帮忙，总共采购四种原料，以前我做销售的时候，总感觉采购的总是很拽，所以这次我自己采购，我平心而论，我都是好言跟厂家洽谈，开始他们有些执意要款到发货，对我们这个行业来说，原料参假太多了，都是货到物流代收款的，开始有些厂家还真拽，后来晓峰姐教我几招后，还真是管用，人家同意款到发货了，还只要送到公司来，有一家后干脆送50公斤给我们适用，只要付下运费就好了，这个社会还真是奇怪啊，好声好气的不好嘛，非要把话说到那个僵的份上，然后一方再做出让步，换言说，如果原料的厂家货真的没有问题，又为何不同意货到付款呢，又有多少厂家会故意以采购名义去害人呢，大家都注重名誉，如果不是跟厂家真有仇，谁会去干这种无聊的事情啊。做采购的要担任很多责任，因此不得不多长个心眼，有时候必要的手段还是要用用的。综合对比几家后，后我们选了江西高安的一个厂家、还有浙江江阴市、河北石家庄市、山东淄博总共四家，到今天为止，有三家已经发货，山东的那家还没后定夺，周一再考察几家后确定，现在做生意靠的真是诚信，基本都是外地采购，要靠物流单位运输，这之间又会有很多风险。说到物流，我还想说几句，昨天下午从江西高安市发回来的十吨货，照理说今天上午就该到的，离我们荆州也不是很远，司机偏偏走国道，为省高速的过路费，下午给我打电话，说是晚上8点才能到我们公司，那么晚请不到搬运工了，我们就让他明早送到公司来，还有些物流单位，明明多两三天就运到了的，非得东拉西拉，搞个四五天才到，给我们厂家增加不少麻烦，如果这些都和谐点，你好我好大家好，和乐而不为呢。采购基本告一段落了，中间太多曲折，不一一说了，借江西高安的曾经理的那句话：这个社会太复杂，不管是采购方还是销售方，都要长个心眼，假货真是横堆，我庆幸昨天听了晓峰姐的话，多长了个心眼，昨晚仔细回想下，确实不能随便答应人家款到发货，特别是原材料的采购，现在看来，不能怪采购的拽，更多的时候是销售方逼着采购方拽的！

接下来，我的工作职责还是销售，我亲身参与了一次采购，更能感受这两者之间的微妙关系了，我还是坚信那一点，善一些对待别人，你的遭遇不会太差的，感谢这次经历，做销售更不能怕客户拽，别人拽也有拽的理由，站在对方的角度去考虑问题，其实客户的刁难也不是什么大挫折了，看淡点就好了，好好工作，我现在开始要大大加大上门拜访量，认真用心去做，用脑子去做事，会做好的，加油，坚持，我一定可以的!