如何让你的“人脉”成倍增加？

　在你整理名片夹时,有没有做过统计,在那成百上千的名片中,有多少人会成为你的朋友,你们未来会一起做点什么事情？虽然每个人的情况都不相同,但对于绝大多数人来说,我敢打赌,在你的名片夹中,有超过80%的人你不会再联系他,除非你是卖保险的。

　　做培训的人总是喜欢说这样的话:“学历是铜牌,能力是银牌,人脉是。”“成功只有20%靠的是能力,还有80%靠的是人脉。”这些培训师个个衣着光鲜,见人就发名片,就像小李飞刀一样,刷刷刷……但这些整天发名片的培训师算成功么？他们自己清楚!

　　以为发展人脉就是换名片,抱有这样想法的人真是大错特错!名片不等于人脉,摇臂钻床人脉不等于财富。那么,应该如何发展你的人脉,并把你的人脉“变现”呢？

　　首先要对我们要讨论的“人脉”做一个定义。在这里,“人脉”并不等同于朋友——有些朋友是没有利益关系的,有些朋友则是基于利益基础的——人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的是如何“变现”人脉,因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚。

　　从人脉的定义来看,人脉的本质是价值交换,也就是彼此对对方的价值。因此,你可能有很多朋友,但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你,很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提,往往是你能帮到别人,或者说的更直接一点,人脉的基础是相互利用的价值。

　　光认识多少人是没有用的,关键在于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值,或者你认识的人不能给你提供价值,这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”,关键在于创造价值,然后拿这这个价值和别人去交换,或者说,让你的价值“被利用”。

　　不要觉得“被利用”这个词不好听,这本身是一个中性词。一个人越成功,往往是他创造的价值越高,也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话:“不要担心被人利用,能被人利用,那说明你还有价值。”这话不是很好听,但人间道理大抵如此。

　　那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于,双方在合作之前,铣床没有对双方的责权利达成共识,或者说某一方缺乏契约意识,没有履行当初的承诺。因此,“被利用