打造木门品牌 全国模式是关键

 7月是木门行业终端销售的传统淡季，企业在这期间往往转而加快向区域市场渗透；与此同时，年初已全速扩大生产规模的区域品牌则迈开了全国扩张的步伐。　在目前的形势下，区域品牌一方面要突击全国市场，另一方面又要保存自己在区域市场的优势，压力与挑战并存。

　　区域品牌已成进军全国之势

　　“扩厂上量的风潮告一段落后，四川木门品牌的市场竞争进入了一个全新的阶段——做得比较完善的一线区域品牌正在有效实施全国推进计划，这一战略转变很大程度上刺激了二线区域品牌征战全国市场的雄心。

”业内人士指出，“不过，即便鸿基、千川的销量已经做到了四川木门行业的前一、二位，但是根据通行的评判标准，仍然不属于真正的全国品牌。”

　　中国木门行业中小品牌较多，比较分散，各自的市场份额都不大，这是木门品牌自身存在的问题；另一方面，从客观上来讲，区域市场需求差异大，从而致使全国木门品牌都很难做到很大的份额。如此分析来看，区域品牌要突围成为全国性品牌的难度非常大。

　　困难并没有阻挡二线品牌进军全国的决心。从二线区域品牌的市场布局上来讲，已经开始了它的全国性布局，这是成为全国品牌的重要步骤。第二个迹象是，这些品牌在努力成为区域强势品牌后，也开始向四川周边省市开始渗透。专家指出，这些区域品牌虽然战略还不够完整，不够成熟，但已经有了突围全国市场的动向。

　　推动模式成为关键性后勤保障

　　有了拓展全国的战略“中枢”，还需要模式的“脊柱”来具体实施。“找到一种合适的模式来推动区域品牌进行全国扩张，模式就是其搏击市场的重要力量。”该业内人士提出。

　　对于目前已经初步成型的全国木门市场格局，区域品牌成为真正意义上的全国品牌的可能性有多大？分析来说，支持区域品牌发展的因素主要有4个：首先是布局的支持，要有全国性品牌战略思想，才能使全国各个关键省市都能见到产品，同时还要注意合理控制成本；其次是整合模式，在渠道、人员、质量等方面的管理，任何一个环节都不能承受整合的不合理，那样会对品牌在全国的发展有负面影响；再有就是非常明确的品牌战略；zui后是统一的品牌传播。各种因素缺一不可。

　　当然，具体选用哪种模式进行全国品牌的推广才zui有效，明确这一点还是有相当的难度，首先是市场环境会随着时间的推移发生或多或少的改变，其次是在进军各地的过程中，总会与在那些重点区域已经相当强势的本土品牌短兵相接。“只能在市场模式上有所发挥，才有可能超越区域品牌的界限。”

　　此外，不可小觑的是，区域品牌要想谋求全国市场，还离不开资本的力量。“如何引入资金，保障区域品牌快速发展，踏出四川，走向全国，目前我认为并没有的事例可以借鉴。通常而言，可以利用商业信用获取银行贷款，但也不排除引入外资，与其牵手。”相关人士给出了这样的建议。