打造线缆品牌是战略而非短期行为

近些年来，中国电线电缆行业虽然发展迅速，产量和销量都位居一，但大型、知名线
缆企业品牌却不多，绝大多数企业都是“三低企业”或是中小生产规模的企业。这些企业虽然也
生产了形形色色的线缆产品，活跃了线缆市场，但是影响力的品牌却甚少，而且它们在面对国内外
线缆企业的双面夹击和国内外时局的变化时，已有部分中小型线缆企业倒下或者濒临倒闭。
再加之随着人民币升值、原材料涨价（主要是铜、铝和塑料等）和维持高位运行，Zui低工资标准提
升和对线缆产品环保问题、安全问题的重视以及欧盟eup指令、weee指令、rohs指令等“四项指
令”直逼中国线缆制造业，都给线缆企业的生存带来了挑战。面对突如其来的变故，他们已有些力
不从心的感觉。
对此，有不少线缆业内人士提出：在严峻的形势下，自主品牌创建是线缆企业的唯一出路。
因为如今人们的消费水平越来越高，对商品的要求出越来越精致,要想让大多数的消费者认可
自己的产品，那你的产品必须是“好产品”。“好产品”不仅有许多内涵，包括原材料精良、生产
设备先进、技术工艺精湛、产品质量过硬，而且“好产品”还有许多外延，包括宣传好（产品有名
气）、服务好、口碑好等。只有把这些方面都做好了，企业才能立足市场，产品才能得以推广。试
想：一个没名气（没品牌）的产品要长期生存怎么可能？
这也是为什么一直以来国产的线缆价格，总比欧美、日本甚至韩国的低，量反映了质，质的
背后，反映了企业的理念和哲学的问题，Zui终表现为企业缺乏品牌竞争力。
而也正国为品牌的魅力，“品牌”也理所当然的成了行业Zui时髦的名词，人们言必称品牌，不
过其中又有不少线缆企业的炒作品牌，甚至为了促销而不停地变，使品牌成了短期行为而非战略，
这部分企业对品牌的实用主义理解，反而阻碍了线缆企业的进一步发展。
有营销人士解读到，品牌就是市场的主体—消费者对某品牌产品，区分于其它产品特性的、
“心理上的认知”，即品牌的价值由三部分组成;功能价值（如质量，配套服务）：情感价值（情
感认同）。理解了价值模型，就会明白产品是可以溢价的，这样可以提高产品价格，以及利润率，
从而不必像线缆工业现在那样，“过份”关注产品成本的降低。而且也正因为品牌的高溢价能力，
所以国外的高端线缆产品可以卖出高价，把市场定价权控制在他们手中，反观我们的线缆产品，大
多是贴牌生产或中低端产品，由于没有自己的品牌，因此价格低到令人心寒的地步，并且一度出现
低价倾销。
为何我们不能逐步改变这种局面呢？因此创国际知名品牌、树自主品牌、树已成为当下
各线缆企业提上日程的任务。而自主品牌的塑造Zui基本的就是自主开发。产品开发是连结技术和市
场的关键环节。市场保持着民族、国家、地域等多种特性，因此，不掌握产品开发能力，就难以把
对市场的需求特点以及对这些特点的理解转化为产品的性能特性，一旦线缆企业在抄袭时，就没有
任何空间根据市场的条件进行自主设计。相反，若线缆企业能进行自主开发，就可以通过自己对市
场的理解而进行创造性的设计，从而开展出符合市场需求特点的产品。
众所周知，真正意义上的品牌产品，其评价标准只有一个，那就是市场和用户。因此要想获
得品牌溢价，没有捷径可走，只有老老实实地从市场调研开始，从定位开始。我们不少线缆企业，
不做前面的工作，吸是希望通过宣传是注定不会成功的！
不可否认线缆行业发展到今天，尽管国内的线缆企业还没有出现多少知名品牌，物别是国际
知名品牌，但是值得肯定的是凡是真正想做好产品、树建品牌的企业都已经觉醒，都明白了做品牌
才是Zui终的出路，出是Zui可靠的出路。在这些身影中我们也看到了不少自强不息的线缆企业正在寻
找自己的出路，而且正凭借各种资源做强品牌，修*以应接各种踵而来的压力。