全中国穷的小伙子发财日记 作者：重庆老康

第三部分 先听听富人现身说法（2）
2007 年3 月2 日星期五多云
原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她
问我有没有空，想请我陪她一起到装修市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。
我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯
饰。
事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产
品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。
毛梅似乎比较忙，在我和她逛装饰市场的过程中，她时不时地接电话，有时一个
电话要通很长的时间。
我说：“你这么忙，又要装修房子，怕身体吃不消吧？”
毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”
我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌
型号，以防装修公司偷梁换柱。”
毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，
把了解到的都记了上去。
从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了
你时间，晚上一起吃个便饭吧。”
很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。
穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，
那里的资讯是穷人不了解的。
我只是想和这些有钱的人多接触一下。
如果这次和毛梅分手，不知何时才有机会接触到这样的成功人士，所以便顺势答
应下来。
上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅
比较合适。
在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。
我因感觉自己没起到应有的作用，便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价
的差价。
其实有很多我也不知道，对不知道的，就按我对价格的理解和把握介绍给她听。
我说这些，准确地讲，带点儿穷人向富人讨好的意思，也有点儿自己抬高身价的
意思。喏，你有钱，但这方面我比你懂。我就是这种心态。
毛梅来了兴趣，突然说：“你这么熟悉，要不我包给你装修，就按你介绍的装修
公司的价格执行。”
晕死。
这女人真厉害啊，我给她透露行业内幕，她一下就把我粘上了。我不亏死啊。
这也是个教训，我们可以给人帮忙，但千万别透露行业底线，搞不好自己就搭进
去了。
毛梅见我有些窘，就笑，说：“逗你玩呢，瞧你怕成那样。”
我也笑。
就这样我和毛梅熟悉起来，说话也放松了，有时还开些不痒不痛的玩笑。
毛梅问我和张鹏是什么关系，我说是朋友。
毛梅说：“我和张鹏认识三四年了，以前可没见过你。”
我说：“这些年混得不太好，和张鹏他们疏于来往。”
说完这话我特后悔，一个大男人在女人面前哭穷，什么意思啊？
毛梅说：“也就是说前几年有些自闭喽？”
我尴尬地点点头。
“现在走出来了？”
我说：“不得不走出来啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出来混饭吃。”
毛梅说：“你知道什么人容易自闭吗？”
我说：“不知道。”
她说：“有上进心，混得差，爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人，肯定自闭。”
我诧异于她的说法，差不多把我给概括了。
我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的，我害怕别人比我成功，我希望所
有人都比我混得差，我希望帮助所有人，而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。
第三部分 先听听富人现身说法（3）
毛梅说：“如果你能承认别人的成功，至少你混在成功的边缘；如果你回避别人
的成功，你就和成功离得很远。”
这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人
生道理。
如果她是男人，我不会太诧异，但她是女人。
我没有歧视女人的意思，但这些东西，更应该由男人来总结。
我想毛梅一定有着非常丰富的经历，否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007
年的路很困惑吗？不妨和她探讨一下。
毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一
个企业，从起步到成熟主要靠什么？”
她给了我三个答案，要我选择：
一、靠产品，得产品者得天下；
二、靠市场，得市场者得天下；
三、靠资源，得资源者得天下。
她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己
功力深厚，而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看
法，便故意说资源是重要的。
毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的
核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；
假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是的服务。所以我
认为产品是立身之本。”
毛梅又说：“很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，能接触到多少资
源？有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种错误判断。现在这社会，没人敢
为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人大的幸福感
是什么？也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是因为他感觉不安稳，于是想
多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。”
如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。
她看东西太透了。
我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”
毛梅反问：“你潦倒吗？”
我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所
以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。
我现在恰好需要人指点。
毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目
光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能
已经没希望了。”
我默然。
毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，
哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，
就放弃了。终会放任自己倒下。”
毛梅的这一席话让我汗毛直竖。
毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你
得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”
我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。
毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就
在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。
有这种体会吗？心有余而力不足？”
第三部分 先听听富人现身说法（4）
我点点头。
毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的
西瓜，至少你可以分得一瓣。”
我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本
呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是
错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。
这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼，生意很差，但他坚持
做下去，逐步在行业内站稳脚跟。几年时间，就有了天翻地覆的变化。
我感觉我在走神，急忙调整自己的思路，回到现实中来，继续听毛梅说话。
和毛梅谈话是愉快的，她总能从生活中提炼出一些闪光的东西，并且结合现实，
分析得头头是道。
在毛梅面前，我就像一个小学生，而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。
和毛梅分手，已接近夜里12 点钟。
毛梅说：“我送你吧，这会儿不好坐车。”
我说：“不用，我自己打车回去就行了。”
我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交车回家，但一辆出租车直接开过来候客，
我只好和毛梅道别，坐上出租车。走了不到三公里，见计价器马上要跳字了，我立即叫停，
付了6 块钱车费，下车在路边等公交车。
回到家的时候，儿子已经睡觉了，周媛一个人在客厅看电视。见我进屋，周媛愠
怒道：“干什么去了？这么晚才回来？”
我突然想起，早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母
明天过生日，满60 岁。
我忙说：“和一个朋友谈事情，忘了这事。”
周媛就冷笑，说：“你那点儿心思我还不清楚？”
我说：“我有什么心思？真的是谈事情啊。”
周媛又冷笑，说：“怕花钱也就算了，别总是拿谈事做借口。”
说实话，本来这事是我不对，但周媛的那两声冷笑让我很反感，我便没好气地说：
“好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕花钱。”
一摸钱包傻眼了，钱包里一共只有13 块钱。原来包里总共20 块钱，打了6 块钱
的车，坐了1 块钱的公交车，数都不用数。
周媛见我站在那里不动，又冷笑。
我讪讪地说：“忘记在弟弟那里拿钱了，要不我明天给你？”
这句话勾起了周媛的无名火，她把手上的遥控板一扔，说：“我们家的人，哪一个你
放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟
一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好，非要嫁给你？要什么没什么，还一天到晚装
着在外面谈事，显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好？好房
住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这
一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的东西。”
这一顿数落针针见血，句句如刀。我一下不知所措。
周媛不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。
她说的都是事实，但这些话就像盐水滴在我的伤口上。
我心里升腾起一股怒气，想要发作，却不知如何说起。
末了，我叹口气说：“如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，可以再嫁。”
周媛嚷道：“你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。”
第三部分 换个地方，也许利润就增加了（1）
我说：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”
这是我和周媛结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。
坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有
太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲
过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。
我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。
既然这样，我还有必要赖着她吗？
那么，离婚吧。
我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走
了出去。
在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。
初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。
我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长
途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。
夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合
一晚。
我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。
我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片
深沉的静谧留给了我。
我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年
了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。
一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波
涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。
男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，
你享用得也不泰然。何必呢？
算了，不想这些，想想自己的未来吧。
未来，未来却还是一个谜。
我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。
我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去
购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息
落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。
这样的钱还能挣多久？
很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些
东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我
的进货价摸得清清楚楚。
人家10 块钱就能买到的东西，我要12 块卖给人家，可能雷锋都不会干。
所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连
辛苦钱都没得挣了。
但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。
每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。
就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，终会
放任自己倒下。
那么，怎么办才好呢？
产品，专而精。这是毛梅传达给我的准确的信息。
脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，
还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。
明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。
第三部分 换个地方，也许利润就增加了（2）
2007 年3 月3 日星期六多云
弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是
不是和周媛吵架了。
我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”
弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。
电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要pvc 管，问直径32 的
多少钱一米，要80 米。
我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。
挂了电话，弟弟说：“pvc 管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了
会说我们不诚信，会丢客户的。”
我说：“你放心，保证不会。”
凭经验，我就知道要货的这人对pvc 管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，
他得说要多少根。因为pvc 管都是论根卖的，一根号称4 米，实际上只有米。杂牌的，米
的都有。
再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换
算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的
有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。
一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必
找我们？市场上多了去了。
很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真
正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。
弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市
场去走。
在路上，我突然想到，反正要经常到市场上去拿货，不如我们就在市场里开一个门市，
客户找我们要货的时候，我们可以在市场上现炒现卖。同时，我们一边在市场卖杂货，一边
寻找比较专业点儿的产品，慢慢形成自己的优势产品，终拿下该产品在c 市的代理，这不
就是专而精吗？
对，就这么干！如果我们一开始就往专而精的道路上发展，很容易死在过程中。
那么，慢慢过渡吧。
我把这个想法同弟弟说了，弟弟也同意。他说：“干脆把办公室退了，还可以节
省办公室的租金。”
我说：“那人家再来找你修电脑怎么办？”
他说：“修电脑一般都是上门维修，要不要办公室关系不大。”
我和弟弟边走边商量，觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在，市场上所有给我
们供货的门店都是我们的上游商家，假如我们在市场上开了门市，那我们在地位上是平等的，
相互之间调货销售很正常。并且，因为大家都在市场，我们炒货销售时也不用付现款，对我
们的资金压力也是一个缓解。
然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟：“现在我们总共有多少钱？”弟弟说：
“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商的也有不少钱。应
收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。”
我说：“这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款。
把资金腾出来，先把门市租下来再说。”
弟弟咕哝说：“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱，
到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及钱的事能拖就拖。”
我说：“你尽量嘛，咕噜个毛。”
接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说，房租要首付三个月，假设一个月
3000 块的租金，就得9000 块钱。按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的
费用就得一万二。门市租下后，总得要点儿样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门
市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品，但多少得有点儿库存是
不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换
一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以，必要的库存
是要有的，总得像那么回事。
第四部分 为了创业，借钱是光荣的
算来算去，觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。
这可不是一笔小钱哪，对于我们来说。
两兄弟边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处，不
是价格太高就是位置不好。位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区
别？
转悠了两个小时，没有结果。突然想起还没吃中饭，我们便在市场的一个角落找
了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。
吃了饭都在等对方付账，我说：“我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一
包烟。”
弟弟笑，说：“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50 元的大钞，在我面前晃了
晃，说：“公款消费。”
我笑了笑。
想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事，不由叹息了一声。
我们的钱都是由弟弟保管，要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财，也不爱管钱，但
总不能让周媛来管吧？她要上班，如果我们临时需要用钱，难道还远天远地去找她拿，也太
不方便了吧？
理解重要，但理解的前提是沟通。
我承认我和周媛的沟通不够。
下班后，我有些无所适从。
我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉，那不过是一种解气后的*，等真正冷
静下来，才觉得昨天太冲动了些。
今天是岳母的生日，家里应该有不少客人吧？也许有客人会问我为什么不在家，
我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了，还是据实说我们准备离婚？
唉，不管这些，爱谁谁吧。
电话响起，是小玉打来的，她说她辞工了。
我说：“你找到新的工作了？”
小玉说：“没有。”
我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问题啊。”
小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服
务员，那我读这么多书干什么呢？”
我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，
但我不知道怎样帮她。
我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”
小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”
我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”
小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”