SINOPEC润滑油国际市场年销量同比增19%

新年前夕，澳大利亚经销商ild公司来信告知，sinopec润滑油再次中标西澳北部地区一矿山项目，成功完成sinopec润滑油2012年澳洲市场开发的收官之作。以澳大利亚等国家为主要海外市场领域，中国石化润滑油公司瞄准“建设世界润滑油公司”目标，加快从做贸易向做营销、做市场转型，打响sinopec品牌。2012年海外市场销量同比增长19%以上。

 

    随着海外市场开发工作的持续展开，中国石化润滑油公司已派驻多批营销人员进入当地市场深耕细作。2012年，在继续派驻越南和中东市场销售业务人员的基础上，先后完成了马来西亚、印尼、澳大利亚、南美和非洲5个区域市场的人员派驻，使海外营销力量进一步得到了加强。

 

    重视海外营销网络的建设，2012年，中国石化润滑油公司按照区域划分和产品划分的分网销售思路，通过设定经销范围，一方面引入实力更强的经销商，一方面积极扶植经营理念与sinopec润滑油相吻合的市场型经销商，并引入竞争机制，在细化分销渠道的同时增强了渠道竞争力。2012年，重点开发了印尼冶金行业客户、非洲船用油客户以及孟加拉变压器油客户等，同时在东南亚、中东地区和北美洲等9个国家和地区建立了代加工和船用油加油网点，全球加油网点布局基本成型。

 

    以不断优化的产品结构树立sinopec润滑油高品质形象，中国石化润滑油公司持续提升海外销售的高端产品比例。积极向客户推荐产品，说服客户追求以高质量产品提升应用效果，并加快进入各行业高端设备润滑领域步伐。目前中产品已占总体销量的93%，同比增长26%; 产品占总体销量的42%，同比增长50%。通用锂基脂和其他特种油脂同比增长132%。