双惠采暖有限公司代理政策二

双惠采暖有限公司有限公司代理政策

1、加入双惠采暖有限公司代理的优势分析

　一旦成为双惠采暖有限公司产品代理经销网络的一分子，经销商可以从双惠采暖有限公司经销体系基础上所取得的经验和实际动作中获益，包括：

（1）、高收益、低风险；

（2）、行业获利率高、成长性好；

（3）、国家政策的支持；

（4）、前景广阔，市场巨大；

（5）、分级管理，充分保证各级经销商的利益；

（6）、强大的设计、生产能力，强健的技术支持；

（7）、统一有效的宣传和广告支持；

（8）、独到的市场管理，保证良好的市场秩序。

2、代理结构示意图

3、地域划分规定

总公司根据大陆地理分布特征，将全国各地区共划分6个大区，公司将逐步在6个大区分别设立分公司进行管理，总公司鼓励分公司发展自己的下级代理商（代理和代理）详细情况请参考以下之规定及原则。

a、            东北地区：辽宁、黑龙江、吉林

b、             华北地区：（北京）、（天津）、河北、内蒙、山东

c、             华中地区：湖北、湖南、安徽、河南、江西

d、            东南地区：上海、南京、江苏、浙江、福建、广东

e、             西北地区：山西、陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆

f、             西南地区：（重庆）、云南、贵州、四川、广西、西藏

4、发展代理商的“十项基本原则”

（1）、谨慎性原则

我们本着对双方负责的态度，在发展代理商的工作过程中，必须认真贯彻执行规定的工作程序，切忌不可草率行事。

（2）、低风险原则

我们要和代理商共担风险。我们将当地区域市场交给代理商，代理商要存一定数量的货品，金额根据代理商所在区域的同的具体级别确定。

（3）、区域性原则

每家代理商负责一定区域的产品营销工作，原则上以市（区）级行政区域作为划分代理销售区域的zui小单位。

（4）、价格统一指导原则

公司给定全国的统一指导价，代理商可根据自己实际情况在规定范围内进行销售。

（5）、计划管理原则

对代理商实行计划管理制度。公司按季度向代理商下达销售计划，实行月检查、季评比、年总结。年终按照公司规定对核心代理商进行销售反点奖励。

（6）、积极协助原则

本公司对代理商的工作采取积极的态度配合其工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

（7）、诚信的原则

双方必须诚实有信用，不能提供虚假信息。

（8）、严格管理原则

认真贯彻执行各项代理商管理制度，对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格。

（9）、双方共赢原则

我们的目标是与代理商共赢，共同发展，要让代理商有利可图。

（10）、长期性原则

发展代理商是一项长期的工作；与代理商的合作也是一项长期的工作，从而确保代理商积极放心地进行产品的营销工作。

5、代理（经销）商申请办法

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