全国市场开发政策

一、四川绵阳市双鸿酒类销售有限公司品种及价格

1、a类重点品种（26元以上价位品种）

2、b类主推品种（单瓶价10-26元价位品种）

3、c类普销品种（单瓶价10元以下品种）

二、首单配货比例

1、品种定位：

a类品种提升品牌效应。

b类品种针对餐饮酒店，期望成为直销品种，为客户创造稳定销量和较高收益。

c类品种为营销品种，针对农村市场（即批发大流通方式）为客户倍增市场回报 。

2、品种首批配货比例：

a类品种进货比例不低于20%。

b类主推品种不低于50%。

c类普销品种依据市场需要不超过30%。

三、市场政策

1、要求客户在两个月内拿出产品部分利润与厂方共同投入市场。

2、公司营销运作方式：公司在地级市场以上的城市，只设立一个经销商，该经销商负责该行政区域以内的各区、县市场销售及网络。

3、后期支持：联合开发品种后期市场，公司将支持不低于补货额20％的市场支持。

说明：

a、人员工资后期按公司制度考核，给予发放。

  b、承诺客户在进货1个月内派人指导营销，具体方案经公司确认方可。在客户进货30天内承诺“四个同步到位”即产品到位、人员跟进同步到位、终端市场推广活动同步到位、市场运营政策同步落实到位。

  c、开展多种形式的市场拉动。

  (1) 依据市场，公司委派主管一名配合经销商在当地招聘业务人员并负责和培训指导市场销售工作。

  (2) 依据市场网络实际需要派驻专职促销小姐，在派驻促销员或已发展兼职促销员之酒店投资或文艺演出等活动。

  (3) 在经过公司审批的市场开展免费大赠卖、大派送活动。

  (4) 组织市场生动化比赛，全面包装销售点。每家酒店按要求完成售点生动化陈列，按要求完成店内销售气氛营造后，皆可获赠品尝酒一箱，时间为进场两个月内。

(5) 喝酒送彩票。

(6) 开展酒店销售竞赛，时间为两个月，将酒店作为分销商，实行销量累计奖励。

(7) 投放公司广告片或专题片。

(8) 结合时令推出婚宴寿宴专题促销活动。

(9) 与保健品、化妆品、服装厂商、香烟品牌之联合促销。

(10) 发展品牌形象大使－发展兼职促销员。

(11) 与酒店联合推出“喝酒菜打折”、“喝酒送新菜” 活动。

(12) 发布巨幅、店招、售点小广告、不干胶车贴广告、包装地级市至县城中短途中巴、依维柯客车广告。

(13) 喝酒抽奖：境外游、黄山、三峡三日游或九寨沟一游。

(14) 召开产品订货会、主要针对二批商、酒店店主、大型商超。

(15) 在当地选择1－2个生意较好的酒店投入进场费作为公司在当地的形象工程，以此提高产品在当地的度。

(16) 发展品牌发烧友。

(17) 送品牌打折卡：金卡、银卡。

(18) 赠送样品：公司免费赠送样品供消费者试用的促销活动。

(19) 附赠赠品：公司随货赠送有价值的产品（赠品）的促销活动。

(20) 发展网络会员。

(21) 印花：公司收集印花达一定数量后，可凭印花兑换公司某一产品。

(22) 互牟其利的折价券：公司发行折价券的一种应用方法，让消费者从一项产品、一家商店、一个专柜取得折价券后，可以购买本公司不同产品，或到不同商店、不同专柜兑换使用。

(23) 购买凭证：销货附赠赠品时，顾客寄回一张或多张购货凭证，而由厂家寄发赠品的促销方法。

(24) 竞赛与抽奖：顾客参与游戏及活动，既有机会获得奖品。

(25) 策划一次大型轰动性活动。

            以上促销方式，以双方协定的方案为准。

 

四川绵阳市双鸿酒类销售有限公司

二0一0年五月