当了一年的销售经理，第一次上门见直接客户？生意照样红火！三力拉链网络代言人

当了一年的销售经理，第一次上门见直接客户？生意照样红火！

                                                   文-拉链哥

今天下午去见了经常采用我们隐形拉链的客户了，顺便把他们在我们这买的隐形拉链送过去。这是我掌管三力拉链华北市场销售，第一次主动上门见直接客户！

很多人会疑问？做为一个市场前线，没跑在第一线，业绩也照样红火？不可能的事情！

那我就来说说我的做法吧。

我们运作北京市场也才三年多，之前十几年市场都给一个总代理做的。我接手才一年！由于我本身的条件限制，新到这片区域，地理不熟人际全无！我要想把自己的产品推出去，我发觉不是去找直接客户！而是找原本就在这里做这类产品的老经销商，让他们帮你推销你的产品，当然你要给他们合适的利润。为了产品的市场占有率和市场的宣传力度，我接手的这一年时间里都没有主动去找过直接客户，都是在观察如何铺市场，管理好市场，让市场的经销商去做客户，还有重要的是整合自己的团队，把目前该做的事情落实到个人，做好现在该做的事情。做好以后我才有时间脱离出来考虑进一步的发展和规划。市场做了广告牌宣传，我都是要嘛不做，要做就做大的。所以我们的广告牌还是比较显眼的。阿里推广，网销宝，不是为了直接做了多少直接客户，只是为了需要我的客户可以找到我就可以了。因为目前我还没有那么多精力去应对那么多客户，目前我们的货还真不够卖，所以阿里推广目前还没有用全力去推广。

 

到目前为止，一些基本工作和外在条件基本完善。

 

一 目前湖北投资一个亿的工厂已经开工，很快就可以供货北京市场。直接备足我们的货源，之前不敢出去接触客户是我们的货根本就不够买，在自己家里守着，每天市场批拉链都几十万条的出去。仓库都要空仓了，哪还敢出去招花惹草啊！

 

二 目前我们产品在北京这的市场占有率和口碑等都已经积累到一定的阶段，快可以撒手出去捕大鱼了。

 

所以我发现，做市场其实主要的还是要放在自己身上。自己有什么资源有什么条件把这些全都用到，再关注你的客户，还可以借鉴下竞争对手的方法。事情是一步一步做，饭是一口一口吃。不要打乱自己的步骤，凡事先做好自己，再走出去。不然会造成内外一片糟，里外做不精的局面。

 

以上仅是我一方观点，请拍板。