支持诚信通

     时间过得真快，一转眼我加入诚信通会员已经5年了，这几年当中我很少发帖，趁现在有点空闲，一下子心血来潮，发个帖子和各位网商朋友分享一下。

     我是从事宝石加工行业的，记得2005年市场很不景气，在一个偶然的机会听到朋友说在阿里巴巴上面开网店很不错，我就抱着试试看的心理，回家第一时间打开电脑，打开了阿里首页，在上面注册了一个免费会员账号（当时我还不太会用电脑，还是慢慢摸索着用的），因为当时生意不好，所以很空闲，大概抽了四五天时间，上传一些产品图片，发布信息，呵呵，真没想到没过几天就接到客户线上询盘，哇这么快，当时自己真的是有点兴奋，那个高兴劲就甭提了，可是当我一查客户联系方式的时候，一个字“晕”，显示是“只有诚信通会员才能获得对方的联系方式”。一瓢冷水就这样洒下来。但是这几天的免费信息就能带来客户询盘，当时我就下定决心，“做”一定要做诚信通会员，因为我看到了希望。

       接下来直接联系阿里，当时做诚信通会员年费是2300元。我就狠狠心搏一搏，大概花了一个星期时间，到工商所办理工商执照等等，一个诚信通会员就这样注册下来了。接下来忙啊，拍图片、发信息、回复询盘、报价、寄样品，忙得不亦乐乎，感觉挺充实的，可一个月过去以后，没有订单，两个月后，还是没有订单，那时就有点怀疑的心态了“到底这网络销售现不现实呀？”就这样一直发样品、回复询盘、挨过了半年，半年都过去了，一个订单都没有，当时自己有点后悔了，想这2300是打水漂了。

         突然一天，一个宁波的客户来了个询盘，说他是一个外贸公司的，他有国外的客户需求我们的人造宝石（锆石），当时也及时给他做了回复，他对我们的产品做了一些详细了解后就叫我发样品，当时也就习惯了，发吧，或许有一线希望。半个月过去后，突然接到这个客户的电话，说是国外的客户接受了产品和价钱，下了一万个的订单，哇、当时不知道有多兴奋，他们也很爽快，直接把全款打到我的公司账户，第二天我就准备好货物给他发货，因为是要发到国外的东西，当时我就考虑到包装包得很好，质量也挑选得很好，毕竟是自己的第一个客户，尽量给客户的印象，不出我所料，客户收到货后表示很满意，这第一单就做成了，毛利就是10000元，哇我竟然做成了网上的生意，而且一单利润就是上万元，当时哪个心情啊就不用形容了，当天晚上还特意去ktv庆祝了一番。后面这个客户还陆陆续续有蛮多续单，这是我第一个客户，帮我打开了网络销售的大门。

        尝到了甜头，使我更加肯定电子商务了，2300的费用，一个小单就能赚回来了，那时候我就全部精力都放在阿里上面，什么课程培训我都参加，经过培训以后知道产品的曝光率很重要，为了提升产品的曝光率，那时候我每个月都有做竞价，可能是哪个时候在网络上销售我们这种产品的厂家还不多的原因，每个月花300-600元就能竟到标王，从那时候开始每个月我都参加，而且连续半年时间都是标王，做了标王自然产品曝光率就高了、询盘也多了、在接下来的半年时间也接了蛮多个客户的订单，虽然量不是很大，但是为我后面的销售打下了基础。

      07年可以说是的一年，一个上海的客户，他也是做外贸的，产品出口美国，订单量也蛮大的而且很稳定，一个星期一张单，少的一张单有四五万金额，多的一张单有十几万，这样保持每月都做他30万左右的货款，那时候这么大的量，我们为了安全起见都是用支付宝交易，这样他也很放心，我们合作得很愉快，跟他一直做到08年金融危机的时候，一年多的时间，做他一个客户的就300来万，这样加上别的客户，算起来05-08年中三年多的时间，利用阿里这个平台我总销售额大概在500万左右。

        后我做一下总结：现在是信息时代了，在这样信息透明的竞争中要取得成功少不了以下几点，诚信、服务态度、善于沟通和持之以恒的心态，不管是哪个行业，创业都不容易，不会一帆风顺，只要看准方向加上努力与坚持就一定能成功，在这里我要感谢阿里巴巴给了我这么好的一个平台，更感谢马云，是马云的那句很经典的：“今天很残酷、明天更残酷、后天很美丽、、、、、、、、、、、、、、、、、、”把我带到了今天。真心的感谢您----马总！