文具行业的发展趋势：一、竞争将成为办公用品企业的高层次竞争 近行业内评选出了“中国文具品牌”，就我个人认为，这所谓的“品牌”认知度是仅仅局限在文具行业内的经销商和零售商里，对于使用者来说，根本就没有品牌的概念，在行业不断前进的同时我们还应该看到我们在品牌运作上的不足。“同行是冤家”的状况在这几年的各行各业都似乎已有改观，因为在竞争趋于平等的情况下，市场也在不断的规范，资金、实力及其他平台都已没什么区别，这已经不可能是一个“个人英雄”的年代，网络的个人神话也在慢慢淡化，对个人是这样，对公司也是一样。“团队合作”的意识在现在的各家大小公司都是一个不争的共识，然而在办公文具行业里却到现在也没有什么突破，是因为这个行业的业主都是通过自己漫长的时间用自己的能力一步一步把企业做大做强，无论是擅长生产的得力集团还是零售巨头OFFICE MATE都是典型民营企业，“恋我情结”太严重。“竞和”现在已经成为竞争的阶段，以多赢为出发点，通过利用大家的技术、资金、渠道共同建设强大的新平台。新经济应该是在更高层次上的回归竞争。信息的快速交流和技术的日愈更新、网络化公开，使不同的竞争者都能在一定程度上的某一领域重新回到相同的起点。同时，互联网作为通用工具和载体，其传播速度之快是10年前的人永远也无法想象的。 所以说，企业要想用少的费用得到市场的认可和更多的资源，那将需要企业的强大的后盾支持，包括企业的经济实力、创新的技术、的服务等诸多方面的因素。单独一个企业已是很难在竞如此激烈的市场中去慢慢用时间去积累了。所以需要合作，需要优劣互补。 另一方面，现代办公文具用品企业之间竞争越来越激烈，不但门槛低，而且价格越来越透明，产品越来越同质化，处于同一行业的两家或多家公司往往存在共同的敌人，尤其是那些市场份额相对较小的公司，如果不联合起来的话，就很可能被一家大公司逐个击破。竞争对手相互合作并不一定就是为了对抗另一个对手。这种合作是行业的共同利益所致，像刚刚成立不久的中永通泰电器联盟，上海百联集团等等都是的例子，在中国内地颇有度的台资快餐连锁企业“永和大王”在上海正式与菲律宾大快餐集团“快乐蜂”签约合作，并宣布双方将联手打造“华人快餐第一品牌”，此举也是强强联手的的举策。（一）实现竞和的几个关键点在竞争日趋白热化的办公用品行业，文具企业已经无法继续以几年前抢蛋糕的思路去达到持续稳定发展的目的，蛋糕是有限的（中国共1500亿），每年的增长也是稳定的，如何把整个行业的蛋糕做大已经摆在每一位企业决策者的面前。部分企业已经意识到仅仅靠自己的力量把蛋糕做大也是不现实的。于是，竞争企业、上下产业链之间出现了战略联盟、捆绑销售、联合竞标、制造外包、贴牌销售、联合开发等合作行为。在这方面做的比较好的企业也不少，像宁波得力文具集团、宁波杰丽斯文具、东莞文一文具等等企业间竞争激烈的时候，会出现我优你劣,你优我劣的不同方面。此时企业就会慢慢联合起来，取长补短，各自发展自己有优势的领域，从而实现从厂家到经销商再到零售商后是客户这一整条产业链的多赢。其主要方式有并购、互购、合资等。 实现竞和的四个关键点是：1、大家都愿意拿出来用于共享的知识一般都是各自的非核心技术或互补的2、共享的技术或产品在各自优势的市场区域不存在竞争。3、合作双方的实力、规模不能有太大的差异。 4、合作的主导产品或市场区域分属于不同的领域，有各自的空间。《中国文化用品》杂志本公司主营：办公文具;学生文具;办公耗材;体育用品;办公用品;服装用纸;复印纸批发;