开通淘宝直播间天天卖断货的技巧
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- 浙江省杭州市钱塘区8号大街1号3幢(东楼)一层102室(注册地址)
- 更新时间
- 2023-06-24 06:00
开通淘宝直播间想天天卖断货,这些套路你必须会;什么是饥饿营销
1.饥饿营销的前提是产品的性价比一定要高,否则粉丝不管你怎么玩,都不会买账。
2.直播间饥饿营销,不等于限制库存供应,更重要的是塑造争抢氛围。
相信各位主播多多少少都玩过饥饿营销。但因为在实际的操作过程中,方法不当,没有找到玩套路的感觉,差之毫厘,谬以千里。
真正的饥饿营销,其实是在限量供应的背后,塑造了粉丝争抢产品的氛围。这种氛围,是很多主播没有找到的关键性感觉。
【饥饿营销套路三个层级】
第一层级:稀缺>充足
为什么越限制产品库存粉丝购买越疯狂?
这是因为稀缺效应。稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。
一款产品商家总共有100件库存,
1)a主播秒杀15分钟,实际设置库存为100件;
2)b主播秒杀5分钟,每周秒一次,每次设置30件库存。
哪种方式效果好?答案不言而喻,第二种方式效果更好。
在一定的时间内,供应库存越少的产品,价值显得越高,营销效果越好。
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