亚马逊代运营

供应商
苏州三十六计电子商务有限公司
认证
联系电话
4008 628 006
手机号
13771784641
联系人
施先生
所在地
苏州工业园区东平街309号渠诚大厦204室
更新时间
2018-09-27 11:16

详细介绍

营目标——

为中国企业打开了一扇通往海外的便捷大门,压缩中间环节、建立独立垂直渠道、提升运营效率、完善服务体系,最终帮助企业实现创建自有品牌并推广海外,扎根海外市场,掌握定价权。

服务内容——

运营服务流程

一、产品市场调研

核心:对客户产品在amazon、ebay、wish、lazada等跨境电商平台(以amazon平台为主,以北美、欧洲、日本、澳洲市场为主)上进行市场调研、产品分析、所有相关成本核算,得出产品销量及利润率等核心数据预估,根据实际数据判断项目的可行性,并与客户进行沟通协商,签订运营服务合同。

二、运营流程

第一阶段:筹备期。

Ø 团队准备:总监、运营、客服、项目经理、美工、推广,物流、仓储...

Ø 产品规划:结合产品做详细市场分析。针对 amazon店铺同行分析,做出热销产品的价格战略方案,初步定制有竞争力的卡位款、跑量款、利润款、形象款;预算成本、规划渠道、工厂备货。

Ø 店铺全新上线准备:

① 店铺注册、商标/专利申请、第三方收款账户申请;

② 店铺上架准备:优秀拍摄方案整理,包装设计,品牌故事编纂,产品上传,备货发货等;

③ 备货:预估数量、标贴打印、确定包装和装箱、安排物流、准备发货。

Ø 制定营销计划:做好第一批产品推广计划,前期主要完成站内推广数据测试,分析验证备货合理性和安全性。做好站内ppc工作计划。

第二阶段:试运营期。

Ø 优化listing:标题优化、search terms 优化、图片优化、bulletpoint和a+页面优化。

Ø 测试销售:站内推广工作的顺利开展,站内seo工作的顺利进行,产品市场匹配度高度吻合,顺利开展站内销售工作。

Ø ppc广告推广和站内seo工作,通过一定周期的数据分析,第一批产品的整体产品架构得到明确,加大主推销量款的综合roi分析,拉升销售。

Ø 记录每天的各项数据并进行分析,制定第二批产品运营计划。

Ø 完成facebookyoutube等目前主流sns的框架建设工作,做好站外品牌推广的计划。Ø

第三阶段:运营期。

Ø 根据数据情况,制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指数。

Ø 根据店铺的 session, pv,转化率,客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,以周围单位周期性的进行店铺诊断。

Ø 第一批产品的销售情况已经明确。对滞销难消产品进行优化和促销。提高动销率。同时根据fba库存情况进行补货,同时可以增加流量订单量表现好的产品也走fba,根据各项数据表现,重点推潜力爆款,启动站外团队的初步推广,吸纳该类目需求强大的粉丝群体,寻找红人合作。将爆款作为品牌的代表产品,推向社交媒体。同时继续优化站内表现一般的产品。

Ø 整个运营推广期的推广以 amazon站内推广为主,站外推广为辅。站内主要以ppc推广为主,站外主要是sns社交媒介,从第二阶段就开始的站外粉丝群体吸引,到利用粉丝群体带来经济效益的过程,如站外折扣,站外广告等。

Ø 策划出有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量大涨爆款。

Ø 优化客户体验,及时跟进。

第四阶段:成熟期。

Ø 通过前期收集的稳定粉丝群体,深度优化品牌形象,做品牌营销。比如新品上线策划,优秀产品的站外直销测试等。完成视频策划方案,优化的产品视频,使用视频,客户反馈视频等。

Ø 品牌形象二次打造(品牌故事,统一设计包装盒,包装袋,品牌形象小礼品等)。让产品成为真正的互联网品牌。将流量引入官网。

Ø 对店铺进行正常维护,包含账号安全维护,爆款产品保证fba不断货,及时跟进补货。

Ø 不断进行站内外优化。

Ø 基于站内数据,做好不断的新品研发、创新、升级换代工作。


亚马逊,Amazon, 代运营

展开全文

我们的新闻
咨询 在线询价 拨打电话