浙江金华的一家面粉加工厂在我这里购买了led泛光式防爆灯，准备替换下他们之前用的金卤灯光源防爆灯。
三个月后我正好去金华看一个朋友，就在去的路上，这家工厂的车间主任何先生问我“我是三个月前在你这里购买过防爆灯的顾客。”
我看到了他的消息，以为他遇上了一些问题，“是使用有什么问题吗？”“不不不，我是来感谢的，因为安装了你的防爆灯，电费减少了一大笔，厂长特别高兴，还给我发了补贴呢。”
看到得到了顾客的满意，我也十分开心。我们聊着聊着，何先生知道了我来金华，准备请我吃饭。我不好推脱变答应了。
在饭桌上，何先生和我说“当时购买你的led防爆灯，看重的还是你灯具的节能性。但是和你说实话，很多人在不了解的情况下，应该都会买金卤灯的防爆灯吧。”我说“很多顾客选择金卤光源的是因为它会比led的价格更低，但是了解或者用过了我的led防爆灯，都会继续用led。”何先生还问我“那你怎么想到做led防爆灯呢，毕竟这个灯具成本高啊。”我和何先生解释了我的初衷“是有这些顾虑，当时为了提供更好的灯具，所以我当时也是咬咬牙坚持了。其实好的产品都会收到顾客的认定的。一开始的销售是有一些困难，但是经过了我团队的努力和推广，得到了部分顾客的肯定，口碑的力量也是很强大的，我有一些顾客也是我的老顾客推荐来的，他们跟我说也是因为看到别的工厂使用了我的防爆灯以后成本减低了，他们也很心动。”“是呀，我们厂用了以后觉得特别好。以后的防爆产品也选择你们家啦。”
经过了这次和顾客的交流，我更加坚定了我做led防爆灯的决心和信心。
产品：方形led防爆灯
型号：jrd-97（ccd97系列）
功率：80w、100w、120w、130w、150w
防腐等级：wf2
防护等级：ip65
额定电压：ac85-265v
产品尺寸：长445mm宽305mm高170mm
重量：14kg
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