机票电子商务B2B同行分销系统

     针对b2b，中国b2b整个行业呈现出了空前良好的发展态势，预计在未来5年里，b2b领域将以120%的速度增长。在b2b领域竞争已经相当激烈情况下，面对巨大的市场前景，各路的运营商纷纷加入阵营，新的投资热潮再次席卷中国互联网。

     机票b2b平台是近几年兴起的一种电子机票在线营销的新渠道，从早入行的kkkk，到坚定不移走分销路线的“易行’;从大规模投入大手笔烧钱的‘今日’，到依靠人海战术取得成功，直至7月底莫名关闭一周的‘517’。机票平台 正规机票代理，航信 航空公司中间，为行内人和行外人上演一出机票行业版（金枝欲孽) .

      机票b2b平台是什么

      b2b平台的概念不陌生，举一个生活化的例子;平台就相当于一个商场，商场里面有买的有卖的 买卖的人多了， 人气就高了 规模也就大了 平台随之就出来了

     二 机票b2b平台触碰了那根敏感神经

      在回答这个问题之前 我们应该先看一下其他行业的b2b平台都在干什么。阿里巴巴 的b2b电子商务平台，并且贴有中国制造的标签 阿里巴巴为他的上下游企业提供什么服务呢？

      为商机供应商提供产品及服务展示，报价在线平台 帮助供应商在线拓展销售渠道。

      为下游采购商提供大量的上游供应商及产品信息，帮助其拓展采购渠道，并提供供应商信用评价等帮助采购商做出购买决策的各种相关资料。

     为上下游企业的在线交易提供网上交易提供网上交易提供网上交易流程及交易相关服务等。

     不难看出 阿里巴巴他们的平台主要是围绕着交易及其周边服务做文章，回避了交易时的一个很重要的因数---价格！而机票平台恰恰触碰了供应商；‘价格’这个敏感神经。

      三  机票b2b平台都在做什么 

         目前多数机票平台都在集中精力做以下几件事

     1，大面积撒网，用尽所有办法做平台市场推广工作，增加采购商数量 获得采购商的关注。

        常见的手段电话销售，邮件群发，传真群发 qq群发 论坛发帖回帖 搜索引擎优化

行业杂志广告9（很贵） 宣传资料直邮 成本比较高

        依靠自己的背后资源 调高本地始发政策，有裙带关系的分部出票转移到平台出票，冲平台出票量。

        再冲量的同时联系全国各地的一代供应商 

        政策pk

        四  机票b2b平台应该怎么做

      1建立一个出政策之外的杠杆 让他能够撬动你的客户 如果你玩的只有政策这个杠杆的话 哪一天你的核心供应商因某种原因终止与你合作后 你该怎么办 ？某日，你的供应商联合抵制你 你怎么办 

      2注重你的产品和技术的研发 精耕细作。科学技术是第一生产力，只有你有了过硬的技术和完善的产品 你才能做的更大 平台运营 能找到一家真正具有自己核心底层技术，具备较强开发能力，并且能根据市场发展的动态，不断的向平台提供完善的后续产品，有这样的技术研发公司或技术团队做平台运营的支撑非常关键，并且这样的一个技术公司或团队，必须是专注于航空及商旅行业的研发和发展，不会涉足平台运营，不会对你的客户资源造成威胁。

       3围绕交易画大圈 机票运营平台 随着时代的发展，必须从单纯的在线机票预定，向多元化的商旅在线服务发展，例如酒店旅游 机场大巴 租车 自驾游 门票等

       4 提高工作人员素质 提升服务质量 随着市场的发展 消费者对服务质量服务品质也会越来越高 商旅的运营必须从价格的比对向客户服务转变 客户资源的营销 客户忠诚度的培养 是下一步能够在竞争激烈的商旅市场占得有利地势的先决条件 因此服务客户不能让工作人员具备办事效率低下 推卸责任，客服人员回答不一致 态度恶劣 辱骂客户等现象。

       5作为平台支莹 平台一定要知道自己的本质是什么， 你的位置是什么 不要迷失了自我 要清醒的自我认知 

       机票电子商务b2b直销平台

       据悉 电子客票的强制性普及为机票网络直销带来发展新契机 与此同时 民航新政 由原来的 3+x转变为x 模式出台后 票务市场平台化 网络营销化和集团大客户营销集中 销售渠道日益扁平化 传统渠道模式遭遇电子商务的强大挑战 对各机票代理人而言 搭建自己的直销平台发展b2c有利于降低销售成本和塑造公司品牌 网站之于电子商务 不过是一种以更低的成本在更广的范围接触客户的一种工具 发展b2c网络直销有如下几个优势 

     1发展网络直销有利于降低销售成本

     2 发展网络直销有利于塑造公司品牌

     3代理商仍是我国机票销售主要渠道

    目前 我国航空公司机票销售还是要依靠代理商 据2008年数据统计显示 79.6%机票销售额来自代理商 20.4%的销售额来自航空公司 而在代理人销售的机票中 b2b占据了大部分份额 而直接通过网络b2c销售的机票仍然很少 。