2010我使用过的网络整合营销

【营销100强候选企业】“整合营销”助我商铺曝光量傲视群雄
     我是万千阿里巴巴企业会员当中普普通通的一份子，在两千零八年开通了诚信通，经历过企业认证的苦苦等待之后，我才算是正式加入了阿里巴巴的大家庭，我应该算作是来的比较晚的一个孩子，跟中国普遍的中小企业一样，当有了自己的产品，再加入了阿里巴巴这个良好的b2b网络交易平台后，那剩下面对的事情那就是网络推广了。网络推广在电子商务运作中的重要性，我想每个电商都是明白。

     经过了自己两年来的探索，现在我的推广成绩已经初见成效，这也稳稳的保证了我每月几十万的成交额。那我是怎么做到的呢？首先先看下我的推广成绩吧，然后再分享下我的推广经验。数据时间截取近一周2010-11-15 至 2010-11-21。 
 

看过了我的数据，我想大家更想知道我是怎么做到的吧？正恰逢2010阿里巴巴首届中小企业网络营销年会的举办，作为年会献礼我无条件的分享出我自己所掌握的营销经验。

首先有四句真言送给大家，那就是“整合营销”！

 

网络整合营销，就是把资源和手段整合在一起，形成信息的协同传播，通过精心的策划，使传播效应大化。网络整合营销是网络营销从到卓越的必经阶段和必要手段。

 

大家在推广的时候普遍易犯的错误就是没有系统的计划性，导致了推广的盲目性，单一性，不连续性。例如今天有人向你介绍了搜索引擎排名，就去做排名了。明天有人向你推荐网络广告你就去投广告，后天的邮件营销，论坛营销，sms短信营销等等让你感到很盲目。众多的推广也让我们无从选择，毕竟中小企业的资金是有限的，也没有充裕的资本让我们进行各种尝试，当然也浪费了时间。

 

即使当各种的手段都试用过了，但似乎每种推广手段都不是我们想想中期待的那么好，为什么呢？

 

因为网络太大，太复杂了。我们的信息不能及时的波及到每一个人。人类文明5000年来没有一种行为能把如此众多的人聚集到一起，除了网络！似乎我们的广告都淹没在无穷无尽烟波浩渺的信息浪潮中。那该怎么办？

 

全方位、多角度、立体式、有计划系统的网络整合营销就营运而生发挥作用了，整合营销应针对自己所已拥有的优势资源进行充分利用，再加各种推广手段合理运用。我想在一段时间的磨合后，你会有一套自己的商铺推广方案。

 

以我自己为例，说说我自己是怎么整合的，本企业经营韩国化妆品，我们代理韩国各种品牌化妆品。依靠阿里巴巴这一平台，首先充分分析自己的优势、劣势、竞争机会与威胁，还有竞争对手的大致情况。

 

我与竞争对手共享阿里巴巴的客户，我们共同竞争买主的关注度，买主的时间。我自己的优势是产品韩国原装原厂进口，品牌过硬，质量过关，在供货价格上有优势。我们的劣势是地理位置不好，制约在中国的东端，仓库在辽宁丹东，这样货品通过物流周转的时间比竞争对手会慢很多。竞争机会与威胁同在，是目前电子商务迅猛发展，很多人越来越依赖于网络进货供货了。

 

综合以上情况，我做出有计划性的整合营销方针：以阿里巴巴平台为主，进行网络广告的覆盖，尽自己企业大的资源进行投入，吸引目标买主的关注。在发生交易后，我们运用客户关系管理系统对客户进行信息保存，周期性的进行回访。在回访中听取客户良好的建议并改正。就这样一点点的在靠品质与信誉积累老客户，靠营销手段发展新客户。所以经过两年的积累依靠稳定老客户的流量与活动带来新客户的流量，一直支撑着我走到今天。

 

整合营销手段：

一、阿里巴巴服务的积极订购

每一项阿里巴巴服务的推出，我都会主动的向负责人员进行了解与询问，结合自己的情况，进行选择订购试用。

 

 

上图是我的近期订购记录

 

对于付费服务，每个人有自己的看法，有实力的可以尝试下，我相信不会让你失望的。你不勇敢，没有人会替你坚强。

 

二、阿里巴巴专场活动的报名

在阿里巴巴专场活动报名上，我们有专人负责，能参加的绝不放过！

机会从来不是别人赋予你的，而是靠自己的积极争取。

下面这些图片是我近期参加的专场活动。

大型专场美容频道庆祝活动

 

三、阿里巴巴站内搜索引擎的优化

 

搜索服务这一工具可以完善商品的排名。信息质量诊断，排名查询种种工具的结合可以让自己明明白白的进行完善商品信息。

 

下图是我的店铺经过活动的积累所获得的荣誉。

 

四、阿里站外的业务拓展

 

上图是我收集的营销战略，作为阿里巴巴的辅助。我以买主的需求为导向，设计以互联网为核心的营销战略，再配合各种推广方案，我相信我这种整合营销策略，足以傲视群雄。

后把整合营销的精髓送给大家

(1)不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者。

(2)暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。

(3)暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品。
(4)暂不考虑怎样促销，而应当考虑怎么沟通。
希望我共享的经历能让大家有所收益，让我们中小电商携手共铸美好明天吧！祝愿2010阿里巴巴首届中小企业网络营销年会举办成功！