这样的合作伤不起

去年一位河南某地的客户打电话咨询我们的晚霞红蘑菇石10*20cm，数量300多平米，几经商谈，后价格谈到低批发价34元平米，他要求货到付款，开始我是怎么都不答应，因为咱吃过几次亏，所以，对于货到付款很谨慎。后来经不住这位客人的软磨硬缠，后决定：货到付款就货到付款，毕竟在那里我有亲戚，况且在那个石材市场我还有老客户在，而且还不断的去那个石材市场，所以，我就同意货到付款--派人跟车去拿货款。

下午装好车晚上走，第二天一大早货就到了，跟去的人联系好那位客人后，货直接拉到他的工地上，卸完货已经是下午1点多了。客人还算爽快，当即就把货款付清了。

时间过去的真快，转眼又到了今年的2月份，这位客人又打电话要300平米的晚霞红蘑菇石10*20cm ，让我帮他找车，这次他说自己资金困难要求先发货，货款先赊欠几天再给，行不行？我稍微考虑一下：我们毕竟打过一次交道，也算是老客户了，而且在那个石材市场我也想找一个长期的合作伙伴，而且货款也不多，也就万把元的事情！所以，我就答应了。

很快货发出去了，货到后客人打电话客气一番，说很快会把货款凑齐，让我别担心。这一拖1个月过去了，前几天当我问起货款的时候，这位客人说：上次是33元平米，这次还按照33元给我结账，我说：上次我们谈好的34元平米，这个价格是低批发价，不光我家生产，别家也生产，您可以问问别家的价格，看别人有卖过33元的没有？这位客人一口咬定上次就是33元平米结账的，无奈的我只好把上次的数量*价格，得出的货款给他讲了一下，告诉他我有账单为证，需要的话可以传真给他看看。谈到这里，他不再坚持上次是33元平米结账的事情，又把话拿过来说货哪里哪里有毛病了、自己资金怎么怎么不够了讲了一通，反正目的就一个：让我少要些钱。没办法毕竟款在他手里，就等于刀攥在他的手心里，想怎么着就怎么着了，思来想去毕竟货款重要，出于无奈我说：33也好34也罢，不就是二三百元的事情吗？你看着办吧，啥时候打款？他说自己也没赚多少钱，按33元的价格结账，先汇6000元，余下的几千元缓几天给，唉！他当初说的货到后，货款一分不少保证几天几天给，如今说话不算数，这信誉何在？后来想想算了吧，能给一点是一点，下次再要货说啥都不会货到付款任人宰割了。就这样他把6000元打过来了。

朋友们，我们厂是以晚霞红景观石、石桌石凳、蘑菇石为主，板材、异型石材加工为辅来经营的。这蘑菇石本来就是微利，以10*20cm的蘑菇石来说，每平米我们厂家赚1元钱，完全靠的是量大来维持，如今他按照33元来结账，等于这车货我一分钱没赚白忙活了，还欠了几千元的货款没给，这样的合作真是伤不起！

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