脚踏实地的路

         今天接到李工打来订购电话，需要订10*20线槽1捆；包塑软管五箱，感到精神为之一振。

        回想三年前，那时候我刚到北京在一公司做业务，整天奔跑在各个建材市场、说实话刚开始真是无从着手，不知怎样去找客户，每天都挺忙活，刚开始一个月真是累得腰酸腿疼，可任务还是遥遥无期。但是我没被困难吓到，我曾听说过一句话：只要功夫深，铁柱磨成针；也把‘水滴石穿’写在我的床头作为每天必看的座右铭。之后慢慢市场有了起色，业务也慢慢的有了起色，可是怎样才能留住客户啦，通过对客户的交往、接触。总结了几点：首先是诚实待人对待客户一定要诚心；还有产品也有特色，对产品的质量，各种技术参数都毫不保留的介绍给顾客，使他们也了解各规格的产品特点，这样他们很快就熟悉产品，且把他们知道的在反馈给用户，在把用户的反应反馈回来，这样就形成良好的循环。之后市场好转，我的业务也逐渐的提高了。

        市场发展好之后，我又心思自己的业务怎样上一个新台阶啦？在一次朋友聚会上，一位多年不见的朋友在聊天中说他在网上也在谈生意。我感到惊讶，网上也能谈生意？这到是一个不错的选择，足不出户就可以谈成生意，那一次对我的触动太大。之后我也尝试在网上找客户，但给市场跑业务相比真是不是同一回事，我也给客户寄了好多资料，可成交的少而我的开销确增长了一大块，我在想难道我走错路线了？之后我总结了一点，我还得主动出击，于是呼我就定期对我潜在客户陆续的联系。李工就是我主动联系的第一位客户，记得那次跟他联系时，他说会用一些pvc管，让我给他送段样品，于是乎我二话没说就把样品准备带去，由于走的急没到目的地就天宫不作美下起了雨了，我是回去啦？还是。。。当我到达客户的公司，李工接见了我，我说这是你所需的样品，李工顺手递给我一张毛巾说擦擦头吧、衣服都湿透了，我不给你做生意都过意不去。我说没事，就是走的匆忙，还好样品没忘。哈、哈我们都笑了。从那以后李工的公司成了我长期的用户。