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脚踏实地的路

详细介绍

         今天接到李工打来订购电话,需要订10*20线槽1捆;包塑软管五箱,感到精神为之一振。

        回想三年前,那时候我刚到北京在一公司做业务,整天奔跑在各个建材市场、说实话刚开始真是无从着手,不知怎样去找客户,每天都挺忙活,刚开始一个月真是累得腰酸腿疼,可任务还是遥遥无期。但是我没被困难吓到,我曾听说过一句话:只要功夫深,铁柱磨成针;也把‘水滴石穿’写在我的床头作为每天必看的座右铭。之后慢慢市场有了起色,业务也慢慢的有了起色,可是怎样才能留住客户啦,通过对客户的交往、接触。总结了几点:首先是诚实待人对待客户一定要诚心;还有产品也有特色,对产品的质量,各种技术参数都毫不保留的介绍给顾客,使他们也了解各规格的产品特点,这样他们很快就熟悉产品,且把他们知道的在反馈给用户,在把用户的反应反馈回来,这样就形成良好的循环。之后市场好转,我的业务也逐渐的提高了。

        市场发展好之后,我又心思自己的业务怎样上一个新台阶啦?在一次朋友聚会上,一位多年不见的朋友在聊天中说他在网上也在谈生意。我感到惊讶,网上也能谈生意?这到是一个不错的选择,足不出户就可以谈成生意,那一次对我的触动太大。之后我也尝试在网上找客户,但给市场跑业务相比真是不是同一回事,我也给客户寄了好多资料,可成交的少而我的开销确增长了一大块,我在想难道我走错路线了?之后我总结了一点,我还得主动出击,于是呼我就定期对我潜在客户陆续的联系。李工就是我主动联系的第一位客户,记得那次跟他联系时,他说会用一些pvc管,让我给他送段样品,于是乎我二话没说就把样品准备带去,由于走的急没到目的地就天宫不作美下起了雨了,我是回去啦?还是。。。当我到达客户的公司,李工接见了我,我说这是你所需的样品,李工顺手递给我一张毛巾说擦擦头吧、衣服都湿透了,我不给你做生意都过意不去。我说没事,就是走的匆忙,还好样品没忘。哈、哈我们都笑了。从那以后李工的公司成了我长期的用户。



发布时间: 2007-12-22
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吴太林
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