拼多多代运营 如何提高店铺权重

大家好，我是老宋，近不断有商家朋友询问我，如何提升店铺权重啦、商品权重啦，推广权重啦等问题。在详细研究了一番后，今天就和大家聊聊电商【权重】那些事儿！

一、 如何理解权重

说起权重想必不少商家也难以说出一个明确的概念和定义，因为它不像关键词质量得分或商品质量得分可以给你一个比较明确的计算方式或者数值来衡量和比对。所以，很多商家朋友就认为权重是一个比较“玄妙”且“高深”的词汇。其实，虽然权重并没有给大家一个具体的分值去衡量比较，但是它的影响却贯穿于我们店铺运营的各个环节。

简单来说：“权重”是电商行业中一个约定俗成的叫法，主要在平台用于评估商品获取流量的能力。注意这句话中的关键词“获取流量”，那大家也可以这样理解，凡是关涉商品流量获取的环节都会涉及权重。所以，我们在提到如何如何提升xx权重时，具体也是提升和优化某个流量入口的权重，流量入口不同对整体权重的影响也就不同，当然，不同流量入口所对应的权重之间也是密切相关和相互影响的。

二、拼多多有哪些流量入口关涉权重

目前拼多多平台大概有5个主要的流量入口：类目、自然搜索、场景推广、搜索推广、平台活动，分别对应着类目权重、自然搜索权重、场景权重、搜索权重、活动权重。其中类目权重、自然搜索权重、活动权重包含于我们平时所说的商品权重，场景权重和搜索权重则包含于也就是我们平时所说的推广权重。

1、类目权重

类目权重的独立性相对弱，也就是说在整体权重中它的影响力没有那么大，但是它对提升商品权重的影响还是值得我们去关注。

影响类目权重的因素主要为商品全维度的gmv值，也就是商品在昨日/近三天/近七天/近十五天的持续性有效总gmv，包括搜索成交、推广成交、活动成交、多多进宝成交等等。

一般情况下，近1天gmv值越高，权重就高，尤其是大类目每个小时gmv的产值排位波动是很大的，因此越能在短时间内提升商品产值，类目权重就越高。其实近3天gmv产值高的话，类目权重也会很高。再次是近7天和近15天gmv的产值，虽然没有前两个对类目权重影响力大，但是对其也还是存在一定影响的。因此，要想提升类目权重，就要使近一周的gmv产值在同类目中具有竞争力。

2、自然搜索权重

自然搜索权重的独立性相对就要强很多， 自然搜索权重的提升会直接影响商品和店铺整体的权重。若要提升自然搜索权重基本的前提是同类商品中商品的质量和价格要有竞争力。其次要注意标题同商品属性以及关键词的相关度，当然对应关键词累积的gmv产值高的话也是很容易提升自然搜索权重。

3、活动权重

活动权重独立性也很强，要想快速提升商品权重，快捷的方式就是提升活动权重，也就是积极参与平台活动，提升产品在活动中的单位曝光营业额。可通过首页/精选位/竖条做限量折扣冲刺，也可通过秒杀/勾子活动资源位通过付费推广快速做出gmv。

4、场景权重

权重独立性强，直接的影响因素是商品质量分。从公式商品曝光量=销量*点击率*转化率*综合价可以看出，商品质量分是由商品的点击率、销量、转化率为主导。

5、搜索权重

权重独立性强，权重的影响因素主要为关键词质量分。重点在于提升关键词的相关性得分、创意质量得分和买家体验得分，也即曝光率、转化率和点击率。此外，还要保证推广消耗的均匀和稳定。

从对搜索权重和场景权重的解释我们可以看出，场景和搜索权重的提升都离开对点击率和转化率的优化。因此要提升他们权重可重点从以下方面进行投入：采用多创意图或优化主图提升关键词的点击率、提升推广关键词与产品标题和属性等的高相关性、熟练使用分时折扣，选择点击率较高的时间段投放；推广初期不要选择大词热词，先选择与产品高相关性的属性词/长尾词，避免与大商家产生竞争，导致质量分提升缓慢。

做电商运营是需要投入大量的时间和精力的，不仅要有精细的运营计划，还要重视每一个运营的细节，亦了解相应的电商规则和运营知识，同时还要回借助辅助工具提升运营效率。例如设计主图和创意图时可以借助一些商品优化工具，做付费推广时可以借助一些推广优化工具等等。