定制件与标准件，那种方向更容易将公司带向成功+瑞特精密+机械原创

在市场上，做产品，有两种类型的公司：

 

一种类型是专门跟着客户走，客户怎么设计，客户怎么需求，客户怎么检验，

不折不扣的跟着客户的节奏走。也就是所谓客户要什么，我就给给客户提供

什么。这种类型公司的优点是：客户比较单一，客户一张订单的金额就比较

大，如果客户比较稳定，那做的还是很爽的。缺点是，进入这样的客户，一

开始周期长，难度大，需要过五关斩六将，没有一定实力玩起来是相当累的，

当客户产品更新换代时，你的产品也必须得跟着变；客户相关人员发生变化，

那是要费很大力量才能稳住客户新的人员；客户一旦要降价，你必须的配合客户

的降价需求，几年降价下来，利润已经很微薄甚至不能做了；当然

客户这个项目一旦寿命终结，你也就没有生意了。

 

另一种类型是我专门做标准件库存，我分析市场，按照市场的需求来备库存，

客户打电话过来，我有什么，卖什么，什么都是在前面做好了，剩下的就是发货

收钱了，操作非常简单。也就是所谓我有什么，给客户提供什么。这种类型公司

的优点是：操作非常方便，回款很快，公司客户非常分散，市场风险比较小。公司

人员的可替换性非常好，公司不会被某些专业性的人才所绑架。如果公司一旦成

规模，可持续发展性比较好。缺点是一般订单比较零散，运营费用相对比较高，

利润率相对定制件低，如果做库存，库存占用资金非常大。

 

 

我们瑞特精密是一家专业提供工业紧固件的公司，那种类型的公司选择非常重要，

我们现在是在摸着石头过河，我想很多公司都会遇到这样的选择，各位网商高手，

能否提供一些答案，供大家分享