疫情下的服装店，这件事越早考虑越好

应该说2010年以前，中国线下的服装门店都是高速发展的。从80年代的批发、到90年代的连锁加盟，为紧跟改革开放的步伐，门槛不高的服装店如雨后春笋般涌现出来，走出了一条高速增长的曲线。

从亦步亦趋国外品牌，到如今的国货品牌，百花齐放百家争鸣，一时间，服装实体店解决了千家万户的就业和吃饭问题，更造就了一批批财富可观的经营者。与其他任何行业都一样，服装行业也是从无到有、从有到优、从优到差异化、个性化，这是行业发展的必然规律。

冰冻三尺非一日之寒，2020年的服装店，没有疫情也很艰难

但是近些年，拿个好地段、铺上货就能躺赚的时代过去了。2010年以后，随着民众视野不断开阔、国外品牌大举进入中国、国内电商平台发展迅速，国内服装实体店是一天比一天艰难。越来越少的人流、越来越卖不完的库存、越来越迅速的时尚更迭、越来越疯狂的线上折扣、越来越恐怖的价格竞争，让无数个实体服装经营者愈加力不从心……

从顺风顺水容易赚钱的时代，突然过渡到艰难赚钱的时代，每一个实体人都是无所适从的。服装店经营者变化的速度，越来越跟不上消费者代际变迁的速度。

因此，认知偏差、缺乏学习能力、不愿打破认知边界，是当下服装实体店，乃至整个传统零售行业的大问题！

2020年开始，服装实体店转型只是一个选配，升级却是标配。如果想继续靠实体赚钱，你不单要会线下，还要会线上、更要会搞裂变增长和ip打造。对很多人来说，门槛是拔高了不少，但是实体人要有信心。

不管是从线上到线下，还是从线下到线上，都不是死磕一两天就能实现的，都需要一步一步去搭建。

此次疫情虽然还未过去，但是它带来的影响终归是短期的。因此我们要学会从本质里找到问题，并且去积极解决问题。

历史总是惊人的相似，作为重大突发事件，疫情的爆发在加速“商业模式变革”方面会发挥重要作用，就像2003年的sars加速了淘宝的发展一样。

线上线下加速融合，这是10年前我们就看到的趋势，而这次疫情的发生只是加速了这一趋势的到来。2020年，实体店的数字化、新零售的升级，很可能是现在和未来10年的风口！

那么，2020年，我们到底要怎么升级自己呢？

1、店铺的精细化营销

疫情期间可以完善销售运营渠道，增加店铺的数字化，提高品牌力！疫情终会过去，人们终究会回归正常的社会活动，所以，不要被‘线上’要完全取代‘线下’的言论所吓倒。

不要觉得线下店铺会越来越不重要，相反，要更加注重线下店铺的营销，毕竟这次疫情也是一次大洗牌，对于服装行业也是一次很大的考验，一些根基较浅的就会渐渐消失。

等到店铺能够正常运营的时候，首先要把店铺的陈列做好，让橱窗中的模特变得更加吸引人，尤其是在库存压力很大的情况下，我们更要加快陈列的频率，大大增加顾客反复的进店率。

其次就是，不能把货物都堆在店铺中，哪怕真的是库存很多，也要进行波段上新，让顾客总能看到新款，忌讳的就是一股脑把所有的货品都放在店铺中。

在店铺正常开业之前，不妨把货品进行系统的梳理，一方面划分出上新的波段，更重要的是，把货品结构梳理一下，拿出一些产品做引流款，把售卖价格做到很低，虽然利润会大大降低，但是会吸引很多顾客进店，有了好的进店率，那么就有了销售的保证。

有引流款就有利润款，那么如何进行利润款的营销，也需要更深入的策划，无论是模特的搭配还是陈列的位置，都要让货品足够的曝光，另外，也要培训销售人员，尽可能的多推荐这些利润款，提升销售量。

2、善于运用“零成本”营销

除了打折、降价、甩卖之外，服装店还可以运用“零成本营销”策略，比如顾客购买1000元的衣服，可以再她送市场价值1000元的赠品。顾客相当于花了1000元，却获得了2000元的产品！

但这与打五折有什么不同呢？如果顾客购买了1000元商品，打五折的话，只收到了500元，顾客感知价值是省了500元。而如果你送的是市场价值1000元的礼品，则顾客的心理感知是多得了1000元。但是，如果你打了5折，你的产品几乎就没有任何利润了，而你送的1000元礼品，其实成本是可以控制的，在企叮咚采购礼品，成本只有100-200元左右，对于店铺和顾客而言都是双嬴的。

企叮咚——实体企业营销服务运营商

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