拼多多代运营主图的重要性

为什么说图片对于我们电商人来说是特别重要的，重要的？

为什么我们需要去策划一张高点击的主图？

设想而至，我们的卖货流程又是怎样的，产品上架出去之后的流程是怎样的？

卖货流程的大致情况：

1、位置排名看的是曝光和展现【产品标题和关键词排名有关】

2、点击进店访客流量【产品主图、产品价格、产品销量有关】

3、下单购买转化赚钱【产品 人群 介绍 价格 销量 评价 优惠 打折促销力度 送礼 客服....等息息相关】

对于主图来说，第一印象就是决定了点击率，视觉影响在引流的第一途经，并且主图对于点击甚至是转化都有很重要的影响，3-5秒决定了消费者的第一印象。

主图的作用不仅是视觉层面，更是心理层面突出卖点和促销信息，激发客户购买欲望，促进点击，提升转化，才是我们终的目的。

什么是卖点？

卖点就是突出产品特性信息的描述，提高点击率 提高转化率，刺激点击 刺激转化

如何提炼出卖点？

产品--到--买家手中，顾客所关心的问题点是什么进行分析自身产品能突出的卖点

卖点的作用是什么？

让顾客更直白了解产品，且用卖点快速匹配需求产品的这个人。

主图的三大要素：人 货 场

人 > 卖的衣服是大码女装 > 选择的模特就是一位胖mm女生

货 > 冰箱收纳盒 > 选择的角度拍摄出产品的大容量

场 > 服装 被子 枕头 > 选择产品使用到的恰当场景

检验：我们所讲的这些是我们作图的策略，不代表做出来的图片一定就点击很高，所以需要通过推广进行测试，测出的才是棒的。