工厂为什么要做外贸 怎么做呢 洛菲纳

洛菲纳 亚马逊运营_全球合作伙伴_出海无忧——专注海外数字营销方案定制?

深圳市洛菲纳电子商务有限公司成立于2014年底,主要运营亚马逊、速卖通、wish等第三方评台和自营独立站业务，总部位于跨境电商的前沿阵地深圳。5年时间，洛菲纳分公司遍地开花，分别在北京、天津、江西、山西、河南、福建、甘肃、湖南、安徽、江苏、四川云南等地成功孵化了300余家分公司，人员规模达3000余人。公司孵化了千余名个人卖家,迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。洛菲纳凭借科学的发展策略和先进的运营模式吗，创造了不可思议的口碑效应。截至2018年12月，年销售额突破4亿元,比上年同期增长102%。目前已经成为中国区连接i厂和外贸商圈具影响力的综合服务商之一。

工厂为何要发展对外业务？

随着经济时代的不断发展，市场大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，各种低劣竞争手段更是花样百出，层出不穷，加之大多数人都在做的账期压制与坏账频出，内贸做的很是心累；

另，传统内贸工厂由于一直从事内贸，无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，生存堪忧，几乎每天都有内贸工厂在倒闭；

工厂想要开始做外贸，具体该做什么？

一、国际市场调查

市场调查，是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 、 “市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。

二、产品定位

产品是任何行业销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。

其实这样操作是非常被动的状态：

01、客户要你的catalogue或产品细节资料，你无法提供；

02、客户咨询一些产品的具体细节问题，你答不上来；

03、在实际谈判中无法针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案；

三、市场定位

市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案，不然市场调查也就失去了意义。

试想，如果你初做了市场调查和市场定位，直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场，结果是不是会好一些？！业务拓展是不是会更加高效？！

四、出口模式定位

自营出口 or 代理出口 ；

代理出口理解和操作起来，相对简单，给钱办事；

自营出口需要自己去办理银行外汇账户、进出口权、电子口岸等等；

五、外贸业务招聘

作为毫无出口经验的新公司，我建议招聘一些有经验的业务（1~3年从业经验），薪资待遇可以定在2500元~4500元/月（招聘初期自然不能太高，降低试错成本，试用期过了，可以根据能力划分待遇，后期有能力的可以酌情调整，现在很多经理级别都是七八千，一万+的底薪，但是一定要根据业绩调整）；

六、外贸经理招聘

俗话说“兵怂怂一个，将怂怂一窝”，外贸经理（很多人在这个上面有个误区，觉得从业年限代表一个人的能力，这个是大错特错的，思维不好的人，再给他20年，也还是老样子，所以你应该去通过问答谈话体会这个人到底有没有能力，可以找做外贸的朋友把把关），就是公司的先锋大将，主心骨，领头羊，如果找一个不靠谱的，那就是这个公司的悲剧；

外贸经理需要有什么样的能力？

-市场调研/定位

-自主开发客户能力

-订单跟进能力

-业务谈判能力

-制单能力

-客户维护能力

-售后纠纷处理能力

-外贸风险把控能力

七、 开发渠道定位 

①付费b2b询盘

②自建产品站（官网）+seo

③sns站点（比如领英、脸书、推特等）

④视频营销（比如youtube）

⑤博客营销（比如wordpress自建博客、blogger等）

⑥海关数据

⑦国内外行业展会

⑧谷歌关键词付费推广

⑨各国黄白页、行业协会企业名录等

⑩地推

八、合作货代（百度检索、外贸论坛广告）

国际快递：平台零售或寄送样品（dhl、fedex、ems、 tnt、邮政小包等等）

空运货代：货量小的，价格昂贵

海运货代：大批量出口，一般都是集装箱形式

九、产品官网

很多公司没有自己的产品官网，这就好像是一个房子没有门，一个人没有脸，是很严重的错误；

在阿里云注册一个域名，一年也就几十块，然后百度建站服务，多比较几家，选个合适的，就可以了；