洛菲纳解析亚马逊卖家日常工作安排

　　决定亚马逊卖家能否生存下去的因素主要有三个：流量、转化率、排名。

　　作为一名亚马逊卖家该如何在日常运营中该怎样分配工作

　　处理日常例行事务花30%时间和精力（约2-3小时/天）

　　日常例行事务包括日常的邮件回复、订单处理、差评联系与修改、fba发货相关事项等。这部分的工作需要每天进行，属于亚马逊卖家日常操作中基础的工作。

　　优化产品listing和广告花30%时间和精力（约2-3小时/天）

　　listing优化从产品选品确定就开始，每个产品发布前，卖家就需要对产品内容进行草拟、撰写、调整等多次的优化，当发布一条产品时，这条listing详情页面的各个细节都应该是的，以100分为例，你的产品在发布的那一刻，应该已经可以得到80分以上的表现了。

　　产品发布完之后，卖家还需要通过搜索前台页面查看自己的产品，并把自己的产品和同行卖家的产品做对比，找差距，对不足之处和表现欠缺的地方进行进一步的优化调整。

　　在运营过程中，卖家还要根据销量、排名和自己对产品的认知变化，对listing做更进一步的优化；站内广告是推动运营业绩的必不可少的手段，但在广告运行过程中，卖家要保证持续的对广告进行优化，包括查看广告报表，调整关键词，调整竞价，设置否定关键词等等。

　　优化虽然不是每天必须进行的内容，但需要卖家每天关注，需要做到对自己的产品和广告相关信息一清二楚。

　　竞品分析花30%时间和精力（约2-3小时/天）

　　分析同行卖家和竞品状况才是运营中核心的工作。

　　对于亚马逊卖家来说，运营得好与不好，表面上看是自己销量的高低，但销量的高低好比抢蛋糕，市场蛋糕是固定的，你只有抢得更大份额的蛋糕才能够取胜，相应的，当你占有的市场份额多了，竞争对手占有的自然就少，你的优势就更加明显。

　　但怎样才能抢得更多的市场份额呢，唯有学会分析竞争对手，打造一个产品的初始阶段，卖家要学会找出和竞争对手之间的差距，然后对自己的listing进行优化，中途要学习和研究竞争对手的打造思路和方法，终要学会在运营手法上始终保持优势，只有这样，才能在竞争中占有优势。

　　具体来说，分析竞争对手包括竞品listing的情况，竞品的价格，广告，review以及所有会对销量产生影响的变量。在运营中，卖家必须把足够多的时间和精力投注在分析竞品上。

　　干货学习和交流花10%时间和精力

  所以，在运营中，卖家要多向外求，尽可能的获取更多的外部信息，包括读干货，逛论坛及其他各种资源，参加线下活动，和高人交流

　　亚马逊卖家们需要做好日常运营分配工作，这样才能得到事倍功半的效果。

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