如何提高自动售货机收益

近几年以来，自动售货机便捷、体验感强的消费模式逐渐深入大众人心，并被终端消费群体所青睐。从一开始的陌生到现在的熟悉、不可或缺，这期间自动售货机的发展可以说是逐步发展、渗透到生活中的各个方面，这也加快了它数量的高速增长和产业链布局的形成。随着市场上五花八门厂家生产的自动售货机的大量出现，对于运营者来说确是压力重重。虽然利润可观，但是如何保持并稳步增长的盈利运营下去，才是他们真正关心的核心问题。所以如何才能提高自动售货机的收益呢？我们运营商面临的主要的问题是什么呢？国内大型自动售货机厂家申跃提供了几点参考：

一、实现商品渠道的创新

随时关注商品的销售数据，对于一些动销率低的商品，我们要记得“创新”。可以深入市场了调研后换一个动销率高的供货渠道，因为产品销量不好，要么是产品本身不受市场消费人群所认可，要么就是品牌信誉度低，还有可能是产品自身的质量问题，甚至于产品的货龄、口味、包装不好，价格等因素。

    二、加强运营成本控制

    作为一个运营商，那么就应该实时监控这款自动售货机的后台、销售数据等，具体分以下四部分：

1）商品的及时补缺；

2）商品的摆放及机器自身形象、设备的检查；

3）定期进行线下活动；

4）及时补充和回收资金；

5）增加毛利润附加值高的商品；

    6）依据毛利润高低进行产品搭配，既兼顾主流产品，又兼顾整体利润。

三、选择高性价比商品品类

卖什么产品，能够决定选址，也决定预期收益。了解消费需求，掌握消费行为，制定销售计划，才能达到销售预期。

四、选择投放点位

从自动售货机进入市场以来，点位选择一直存在的一个问题。自动售货机的点位，很大程度上就决定了能否运营和能否带来利润。这里提供几条点位选择的要素：

1）根据商品面向人群而定。比如学生人群、白领、单身人士等等。

2）选择消费群体年轻化多的区域。

3）寻求人流密度大而且集中、且有购买力的区域。

4）依据商品特性而定。卖什么商品或以某大类商品为主，在于所投放区域的消费人群、消费习惯。

自动售卖机的运营不仅仅只是战术层面的运作，更应当运营工作上升至战略层面，分人群、分渠道、分市场的制定出切实可行的运营执行方案才能更好的在自动售卖机运营领域达到预期销售效果，创造财富！