场景营销案例 如何做场景化营销 场景营销是什么意思

中国的品牌营销推广策划营销界喜欢玩弄病毒营销、在线红色营销、情景营销等概念，好像用这些词来营销特别nb。青铜器文化传媒

近读了一篇文章，场景营销的一个案例，王老吉 加多宝是如何深深植根于人们的心中的？阅读后，我认为“场景”不单单是只有概念性的方面，但也有一些实用的应用价值，在这里写一些我的收获与大家分享。品牌营销推广策划

场景营销不是新理论

在我看来，场景营销就是指“时间+地点+行动”。比如吃小龙虾，这个场景大概是：晚上去龙虾店吃龙虾。但场景的本质不是这些维度，而是在这个时空和行动中，消费者会有特定的需求/问题。这些问题需求就是品牌的切入点。青铜器文化传媒

例如，在初的时候，加多宝凉茶不断地展示“吃火锅”的场景以及产品之间的关系。同样，海飞丝说面试去头皮屑的，红牛说要熬夜喝红牛，无数的消费品品牌一直在使用传统广告逻辑的场景连接方式。

站在广告说服的逻辑上来看的话，消费者的痛点即是我们所说的场景。根据消费者的决策模型，如果你戳消费者的痛点，它也意味着它与他有着大的相关性，当然，这也是消费者在未来某个时刻记住你和购买你的有可能的方法。青铜器文化传媒

场景提供了解决触达问题的可能品牌营销推广策划

不久，互联网时代带来了一系列零碎的变化，原来只要有不断的广告投放即可，但现在消费者不看，每年增加2%的年轻人不看电视。青铜器文化传媒

在这一点上，进一步加强了场景的含义，品牌发现了与需求相关的不同场景，以了解在这些场景中可以提供更多直接和集中的媒体平台。品牌营销推广策划

如果“怕上火”只是怕上火，而吃小龙虾、熬夜玩游戏、吃火锅，这些都从简单的场景变成了圈、吃小龙虾圈、粉丝和火锅迷。品牌是想办法找到正确的角度从而能够影响ta们。

关键是能够落地。简单举个例。如果你想满足消费者的需求，比如火锅，你会怎么做？简单说一下以下3种方式：

a.你可以跟火锅店是大型的火锅连锁店合作做线上联合推广

b.结合各地火锅协会，办各地的美食节，是火锅主题的

c.单纯在火锅店里张贴宣传图来做品牌营销推广策划

a可以说是简单的方法，但是终的价值与内容的好坏质量息息相关。c可以是有效的，但是很考验相关渠道的配合力。b可以由企业自己经营，有效的方式是让消费者参与。类似于这种存在特定的场景营销的话，就需要相关方强大的配合力、执行能力了。

我还看到了更多的案例，包括我们的代理人员向客户提到的所谓场景……传播，大多采用传统模式来创建创新内容（短片视频文案文章），这实际上是回到了旧的方式。品牌营销推广策划青铜器文化传媒

场景营销的未来已明，就是更精准

我所了解到的场景营销，事实上，是一个品牌从远，缓慢接近消费者决策的过程。你怎么理解？随意画一个草图。

品牌是b，c代表消费者。事实上，场景的意义正在从左边转移，也就是说，传统广告价值覆盖广换（借助痛点关联）到中间，然后，覆盖范围相对较小，但是有很多圈可以与实际场景结合起来。在未来，更接近消费者的决策必须是更低的覆盖范围和更准确的场景。品牌营销推广策划，青铜器文化传媒。

想象一下这样的情景：你早上起来刷牙。当你刷牙的时候，你发现你的牙龈在流血。然后，ai人工智能牙刷会自动提醒你：“请购买xx牙膏，以防牙龈出血。”..然后你很高兴为此付出了代价。品牌营销推广策划

这种探索用户的需求和私密信息的营销慢慢也会出现。但这是原始的技术更新，但记得你在酒店出差时得到的小卡片吗？这难道不也是一种场景营销吗？

总而言之，场景营销可能正在经历从粗糙的关系触摸到的关系触摸的转变。

场景营销对营销人的价值

营销行业是一个概念构建行业，营销人员也喜欢倾听概念。尤其是当大家都在谈论网络思维时，我希望所有的编辑都能用网络思维来写标题，所有的营销计划都应该有一些网络思维来说服顾客。品牌营销推广策划，青铜器文化传媒。

其实若是从某些方面来说的话。我也认可场景营销的概念及说服逻辑，客户喜欢一些非常强大的东西，那么你就把“场景营销”放在他身上，而不是痛点啊什么的。在这样做的过程中，它给人们留下了一种印象，即乙方的服务业已经空了很长时间了，但如何说更多的人坚持“客户都很开心”的想法。品牌营销推广策划

我的方法是谨慎对待概念并理解它们。

青铜器文化传媒

您身边的品牌营销策划推广专家