【大咪揭秘】淘宝开店不赚钱的秘密(1)

大咪手制在阿里巴巴开店已有一段时日，来进货的淘宝卖家很多，新手淘宝卖家在其中占了大部分，我也时常关注他们的销售情况，我在这里总结一下部分销淘宝卖家销售较差的原因：

 

1.店铺人流少

每天只有30不到的人访问，做饰品这行转化率正常维持在3%~5%左右，也就是说每100个人访问店铺，正常会有3~5人会成交，但是如果每天访客不到30人......

如何提高访问量，先要了解淘宝搜索规则，弄清楚人是怎么进来的，还有一点淘宝只是提供流量的地方，但不是唯一的，论坛、微博、博客等都可以成为人流量的来源。

 

2.款式少

多数都是抱着试试看的心态，一次进货20~30款，试想一下如果您到一家只有区区几十款的饰品店，能吸引您的兴趣吗？我们创店的时候一周上了近300款，不管什么款式上了再说。总结出一个道理：不是自己认为好看的才好卖，不能保证每款都热卖，没有不好卖的就没有热卖的，一定没有卖不出的。

 

3.没有卖点

我这里说得卖点是可以分为两点

    1）产品卖点：淘宝卖蝴蝶结发饰的有几百家，宝贝有几万款，买家可选择的范围很大，在产品上找卖点不容易。

    2）营销卖点：大咪手制淘宝店200天冲双冠不是光靠产品，而是靠当时在手工饰品行业唯一一家实行“15包邮”的店铺，如果每个买家只买够15元，对我们来说是平本销售，但是对买家来说是很划算的，15包邮带来的是访客和成交，产品质量稳定带来良好的信用口碑和回头率。后来推出“满39元送盘发器，满69元送两个盘发器”，这条促销也是当时全的，从而实现客单价翻倍。再看看现在做15包邮活动促销的有n家，家家推行满就送盘发器，但是没有能超越我们的。

营销不等于促销，促销不一定要降价，降价一定要降到低价，送礼要么不送，要送就送大礼。

 

4.缺乏远见和执行力

   之前我们推行的“进货送人工营销指导”，拿货回去，卖不好来咨询却没几个，对我们来说会员的销量就是我们的销量；有人咨询了，没有按照我们的意见执行，我们也没辙。请珍惜这些机会，我们是在同一条船的。

 

5.淘宝规则不熟悉

  做淘宝就像玩网络游戏，不熟悉规则一定会gameover。

 

6.一个错误的观点 

一个错误的观点：“ 比别人便宜才有优势”。拼价格，我们拼不过义乌厂家开店。总结淘宝开店有两个方向，要么走量，要么走高价，夹在中间的不赚钱。贪便宜的买家会去义乌店铺买，要求高的买家不差钱。走量需要有强大的资金支持（需要仓库、人员、大量库存等）；走高价需要讲究营销手段、产品质量、服务质量。可以参考一下我们淘宝店，一直在涨价，卖得比别人贵，却卖得比别人好。

 

亲们，大咪希望与大家共同进步，欢迎交流。

 

待续...