绿化苗木花卉想实现在线交易，我们该做那些工作呢？

前面文章阐述了我的个人做法以及我对阿里巴巴乃至淘宝关于农产品属性界定的意见，今天主要谈谈关于农产品实现在线交易的问题以及我们各方的做法、以及我们各方需要做的工作。 有很多网友也说了，绿化苗木、果树实现在线交易有很多实际困难，还是现款现场验货、付款、装车运走这个方式比较安全。对此，我个人认为，在产品属于卖方掌握市场主动的状况下这样做完全可以，也就是说供不应求状态下，现款现货交易那是自然的，可大家想过没有，以前几年苗木惨淡的年份状况如何，国家调控，压缩基本建设投资，严格控制楼堂馆所建设，紧缩银根，绿化工程大大减少，市场主动权被买家牢牢掌握，采购需求不大，供应数量狂增，那个年代苗农日子真的悲惨， 因此才有俗语：苗子卖了，数钱钱多，苗子卖不了，烧柴火焰旺！ 说实话。我本人就是其中受害者之一，投资90万，收回48万成本，惭亏40多万。 因此，我坚持认为，要想绿化苗木行业健康发展，和谐发展，需要我们各方共同努力改善工作方式！ 1、苗商需要适当集中、组建专业合作社，业内人员很清楚苗木交易的行业规则，实际中苗农不会作假，而问题主要环节在于苗木小经纪人、大经纪人、中介商，采购员、需求单位这些环节，因为环节太多，各个环节都怕承担损失，就自然相互推诿扯皮，互相转嫁风险，造成交易过程复杂，因此很有必要采取专业合作组织； 有条件后可积极在未来半年后，苗木市场进入惨淡时机，将苗木十场细分整合，减少成品苗木囤积数量，从逐步进入小绿化工程开始，介入绿化项目，改变单一供货商身份地位，在惨淡市场来临之前获取主动，严格按照绿化工程行业规范标准来采购产品、挖掘、假植、包装、运输、检验检疫、栽植、养护，延伸自己产品供应链条，完善售后，服务到家，分得工程环节一杯羹！不要总是梦想着站自家苗圃地头数票子！ 严守行业道德规范，严格执行行业标准，不搞欺诈，不以次充好，不忽悠客户，在网络信息描述当中实事求是的对产品描述准确，用尺检图片、影视资料等方式准确给客户提供翔实的信息； 电子商务未来需要建立三个中心，一个是产品中心，一个是核心，一个是诉求核心。 做好口碑营销：1、优化产品特性，提高口碑传播内容；2、建立产品核心诉求，与口碑传播建立软关系；3、制造事件营销，引爆传播点；4、激发核心意见，创造好的口碑基源；5、加强用户关系，进行良好氛围互动。以上建议，是实现三个中心，完善口碑营销链很重要基础。　　 2、阿里巴巴要做的，首先是开放支付宝与银行账户控绑限制，现阶段，公司支付宝职能与公司对公账户控绑一起实现提现、充值，实在很不方便，大家要在线交易，谁还有工夫去银行营业柜台办理充值手续，即便是解决买家注册和支付宝跟对公账户的易用性这2个方面入手，建立买家信誉评价体系，或许大家认为，　要求买家注册或许大大减少潜在买家，但这对新商业文明建设很有必要的，应该推广试点！允许企业支付宝控绑企业负责人个人应行账户，这对于满足交易潜规则、促进交易很有好处，但如何预防“洗钱”，还需好好研究。 其次，阿里巴巴方面，还需熟悉农业行业专业人员管理，便于更加科学的管理阿里农业板块，在我看一些行业专业性实在欠缺，难免给网络营销造成不必要麻烦，这对于苗木乃至其他相关涉农产品在线交易活动促进、评判、仲裁是很有必要的。同时呢，我们注意到，绿化苗木花卉种类很繁杂、用途很多很广，国家版本的行业规范标准似乎是空白，阿里不妨调研后，制定适应在线交易行业规范标准，和相应的界定规范，作为区域性裁判保障、监督交易行为，而不是单一促进交易行为！ 阿里不妨加快物流发展速度，尽快组建属于适合阿里人的物流网络体系，以便适应日趋发展的阿里电子商务，毕竟靠人不如靠己！这样一来对于在线交易的保障性能大大增强！ 文/园林漫步 2011.10.167