吃水不忘挖井人，这是一种连锁效应

做生意的，我们的客户来源，其实也分不了几种，一种是自己开发的客户，比如说你跑市场，你自己在网上寻找，自己打电话，自己亲自拜访的，这都是你自己开发的，一种是网上来源，客户主动找你的，比如说通过官网，通过贴吧，通过博客，或者谋篇文章，或者主动打电话，这都是主动性客户，还有一种就是转介绍，比如说你之前合作的客户，介绍给了同行，或者客户相隔比较近，看别人使用了，自己也不能落后，或者酒桌上认识的朋友，不小心宣传了一下，这都是转介绍的客户，来源有很多，效应也很大！自然有的客户好处费是不能省的！ 这个客户我们之前合作过一此，是做沙石生意的，前段时间安装了一台铲车秤，效果自然不用说，客户非常满意，不然也不会介绍客户给我们！介绍归介绍，生意能否做成，还得看我们自己，但是送上门的生意，自然是对我们有部分了解的，尤其是转介绍过来的！不过这生意做成了，客户的人情不能不说啊？ 现在的社会，没有免费的午餐，都是要付出代价的，之前有的转介绍的客户，我们有给部分介绍费的，有给充三五百电话费的，有给送优惠的，总之我们能想到的，尽量还客户人情！即使亏本了，但是这种连锁效应，比自己开发客户可要容易的多！正所谓吃水不忘挖井人，做生意的，我们遇见这样的客户，还真的要做到位，既能增进感情也能带来生意，两全其美，何乐而不为呢？