为什么你成交不了大单,原因全在这!----李川讲演说成交
这样的企业主不在少数,因为做生意就会经常遇上一些大客户,大客户来时,既欢喜,又害怕,害怕失去订单,越是大客户,自己越是不敢挑战,因为见到大客户,总感觉自己心里没底,有些企业主甚至说自己天不怕地不怕,就怕自己谈客户,为何这些企业主独独对大客户充满畏惧感?
畏惧通常是源自不了解,害怕往往是因为不了解客户,不知道客户终要的是什么,不了解他们的行事风格,不知道如何应对,因而才产生畏惧心理,继而在大客户上门时,自己越想谈成,却会越紧张。简单的例子,动物园的老虎人人都不敢靠近,因为对老虎不了解,害怕老虎,而饲养员却敢靠近,因为他了解老虎,所以不怕,再比如有人说电老虎,很多人都惧怕高压电,因为不了解它,而电工却敢去操作电,因为他们对电了如指掌,所以人至所以会怕,是因为不了解,当充分了解之后,畏惧感也就不复存在了。
所以当我们面对想回避却又不能回避事情时,不妨先去面对它、研究它,当你充分了解之后,自然就可以快速找到解决的方法,如果一直回避,则会一直找不到适当的方法,且恐惧会一直跟随于你。 作为企业主,遇上大客户,就提前好好研究大客户的秉性,李川老师在《演说成交系统思维》课堂有教授过一个能快速“读懂人性的三套系统思维”,他的三套系统思维课是:
1)会教大家找出客户价值观在意的是什么,
2)客户的信念系统是什么,
3)客户的能力和资源又是什么。
通常来说客户的很多动机都是隐藏起来的,不会轻易告诉对方,但是你一定要把这个找出来,这是非常关键的。当你能抓住对方的动机时,也就相当找到了他的精准需求,只要把我们产品的好处和价值跟他的精准需求相关联,塑造重要性,他就会被我们所引导进框了。就相当于抓住了马的缰绳,这个时候的成交过程,他会自然跟着你走。
李川老师短短的几年时间,白手起家从0做到年入上千万,每月帮助到全国几百上千家企业实现业绩的增长,背后靠的核心方法是什么?
短短的几年时间,这位富有传奇人物之称的80 后李川老师,已经帮助了全国各地 无数家大大小小的企业和个人实现业绩倍增,收入倍增,身心解放。李川老师他自己的人生之所以发生了如此巨大的改变,以及她的学员也同样发生这些“不可思议”的改变,一切秘法都在于四个字:演说成交!
不管是我们个人,还是经营企业,都需要有产品、都有客户、都有团队,而且在这三个板块上都有不同程度的成本付出,但是我们终要的结果导向都是成交!!因为只有成交才能发展,只有成交才能生存,只有成交才有利润!!!
那么,你每年在产品、客户、团队这三个板块都投入了多少?你在成交这个板块,拿结果的板块又投入了多少?
成功者为成功去找方法,失败者只会为失败去找理由。如果你想成功,想成交,那就好好珍惜本月李川老师举办的《3月线下演说成交爆单课》,学会一定会改变你的人生观、价值观。
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