落地镗铣头地域客户群分析(一)

根据近3年的落地镗铣头销售客户记录显示.2006年tx130销售12台.tx160销售9台.共21台.2007年tx130销售28台.tx160销售27台.tx200销售1台.共销售.56台.2008年.tx130销售29台.tx160销售.30台.tx200销售.5台.共64台.其主客户分部地区为湖北省武汉为中心辅射到黄石.鄂州等.这一地区客大多以武钢.武重协作加工为主.他们都是长期從事大型机械加工制造多年.有经验.懂技术而且很专业.一般要求价格上给以一定的让利.同时会在技术方面提出一些改进意见.下单速度快.因为他们以武重的技术组装的落地镗铣床用户放心.有技术保障.每年这一地区销量都达10台以上,第二个销售旺区为东北老工业基地.是以沈重.中捷为中心的大连.鞍山辽阳.哈尔滨等.其用户特点与武汉地区基本相似.他们更显东北老大哥的豪爽.下单快,一但谈妥马上签定合同.这一地区每年销售量在10台以上.第三个销售旺区为天津.唐山地区.这一地区客户很瑾镇.但考察了工厂后会很快下单签定.显出北人的豪爽大度.这一地区每年销售量可观.第四个销售旺区为山东省青岛,潍坊.淄博地区.这一地的客户无需任何品评.无疑是中国客户.朴实无华的山东人.我喜爱打交到的人,还有中国经济发达的江苏.上海客是思路超前的客户在数控和自动系统上会提出新的创意.和要求.在中国做生意不能不提浙江人.他们很有钱.而且感觉他们的钱比其他中国人钱大.对价格相当敏感.不问技术结构和含量.先砍价1/3不行在慢慢加.我告诉我的朋友,;你们这样的客户台湾同胞和日本人喜欢.因为你砍他价,他会降你的配置降底材料标准.你巧他巧.一台机床三年报废了,总而言之我要感谢所有的客户.对蚌埠镗铣头关心.在你们的帮助和严格要求下.蚌埠镗铣头才会进一步完善和提高,祝福你我所有客户.平安.快乐在你.事业发达的道路上蚌埠落地镗铣头愿注你一臂之力.