我国农业机械营销方法立异求变

这世界转变真快，而跟着转变的是2012年的农机市场。开春以来，各地农机市场呈现了奇妙的转变，大中型迁延机全体发卖呈现了下降，收割机种类苦乐不均，好的求过于供，欠好的乏人问津。区域与区域之间也呈现了很大的转变，有些区域什么种类都不太动，有些区域则发卖较好，这在各省农机置办补助资金运用进度上就可以看得出来。据国度计算局计算，4月份大中小型迁延机的出产增幅与3月份比拟均有所下降。可以说这种转变是当时市场多种要素综协作用的一个后果，剖析起来首要有以下缘由：

　　起首是农机补助政策的立异与转变。本年的农机补助政策在农业部鼓舞立异试点的状况下，各级当地农机主管部分对农机补助政策作了积极而稳妥的立异，良多省份进行了全额购机或资金结算下放的试点。从当前的结果来看，照样十分有用的，如安徽曾经在5月底进行了第一批资金结算，6月份还将第二次结算;江苏因为全喂入收割机作废了报废更新限制，本年购置数目增进较快，由上一年同期的60台猛增至6100台，补助资金增进超越1.2亿。再如江苏本年省财务布置2.1亿资金搀扶秸秆机械化还田任务，比上一年添加6000万元，当地各级财务的配套资金达1.2亿，仅兴化市就新增秸秆还田机超越700套，推进了农机市场的开展。政策的转变，势必带来农机市场的转变，企业必需研讨政策并实时跟进。

　　其次是栽种构造的调整与转变。跟着我国粮食的“八连增”，本年提出了确保粮食“九连丰”，各地加大了增产丰盈的办法。一方面，我国加速了地盘运营权流转的速度，据报道，到2011年上半年，全疆土地运营权流转总面积达2.07亿亩。另一方面，加速了栽种构造的调整。以黑龙江为例，玉米、水稻辨别比上年添加近700万亩和400万亩，而吉林省玉米添加165万亩，水稻与上一年持平，大豆削减168万亩。

　　由此带来的农机市场转变则不成防止。笔者以《新的起点，新的应战!》在5月份的《农机市场》察看家栏目中曾经对迁延机市场的转变进行了剖析，这些转变势必带来农机营销的转变：

　　一是农机产物的立异转变。一方面，国外的进步前辈产物曾经加快进入中国市场，据报道，迪尔自5000系列迁延机在中国市场获得较好成果之后，其c110结合收割机也投放到了中国市场，还常州喜欢科出产的迁延机也开端进入中国市场;另一方面，国内的企业相同在加速产物开拓的推进力度，如一拖与美国通用协作出产的电动迁延机，雷沃的ge40新型谷物收割机上市发布等等。

　　二是流畅渠道的立异与转变。跟着农机补助政策对经销商渠道的逐渐完美和摊开，渠道下沉曾经成为农机出产企业拓展市场的计谋之一，其实早在两年前，一些出产企业就对准了协作社这一新兴渠道。如雷沃与农机专业协作社签署的“社企共建和谈”，以“租赁通”等金融产物为契合前提的农机协作社供应资金支撑。

　　三是效劳营销的立异与转变。

　　从开展趋向来看，农机行业的效劳营销向纵深开展、向全进程开展。如奇瑞农业配备全国小麦机收信息效劳中间的正式投入运营，雷沃进一步立异推出的“挪动效劳站”等。别的，雷沃还在行业界领先测验在农机协作社建立“驻点效劳站”，第一批拟挂牌100个，将为农机协作社供应贴身式定点效劳。

　　跟着农机置办补助政策的纵深开展，跟着农机市场多种要素的不时调整和转变，可以预见，往后的农机市场营销，立异求变和调整是主流。

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