墙纸门店选址应遵循的原则

门店作为墙纸零售的一种业态，是墙纸产业链中关键的一环，也是墙纸行业终展示、交易、达成业绩的窗口！当然，门店作为一个不可移动的交易场所，也就成了我们常说的 “坐商”：即坐在店里等客户上门来达成业绩！既然是“坐商”，如何让门店聚集人气并让客人方便、快捷地找到自己的店是所有门店业主经常考虑及必须选择的事！于是，墙纸门店地址则成了门店能否成功运营及取得好成果的前提之一！那如何选择门店地址或者说墙纸门店选址应该遵循哪些原则呢？

一、抱树原则

   目前墙纸实体店有两种形式，一种是建材商场或者市场店中店，另一种是临街独立店。不管哪种店，人气是支持墙纸门店经营的核心。如何确保门店的人气？古谚云：大树底下好乘凉，这个谚语在墙纸市场同样适用。因此，门店必须寻找一颗大树作依托，大树找好了、找对了，门店人流将会得到一定或者较好的保障！如果将当地的建材商场或者市场比作树的话？那哪些才是墙纸门店应该抱的大树呢？当地哪个建材商场或者市场是当地具人气或者生意的？目前，当地的这建材商场或者市场都已经有几家墙纸店？这些墙纸店大致的经营状况如何？这建材商场或者市场里边有没有空铺位？如果建材商场或者市场里面没有空铺位而外面有空铺位，外面的铺位能否吸引建材市场的潜在的人气？因此，当地的建材商场或者市场就是新开墙纸店店址的的大腿和大树！只要有人流存在，才有可能将这种人流变为商流！

二、抱团原则

   所谓抱团原则也就是成行成市！墙纸这种非标准产品行业更是如此！商场中的成行成市规则里含了两层意思：其一，一般消费者都有货比三家的潜在习惯或意识，也就意味着需要几家同类产品的门店同时存在；其二，消费者在购物过程中现在越来越注意一站式购物满足，尤其是建材装饰材料这种专业物件购物过程中这种心理及表现更明显！因此，不管是墙纸的店中店还是独立店，这个规则都不可忽略。成行成市也就是要同时存在几家同类产品店和一些互补类产品的店铺！尽管成行成市决定了竞争，但同样会带来人气，有人气就有机会！竞争并不可怕，问题关键在于自己的店铺如何定位及经营？所以店铺抱团或者产品抱团才可以形成人多力量大之功效！

三、占气原则

    作为“坐商”的墙纸门店，人气是门店能否持续经营及成功经营的核心，因此，店铺选址的核心都是围绕怎样把人引进门店达成交易！前提则是必须形成“人流”！要形成“人流”就必须为今后形成“人流”而采用“借船渡海”的策略！所以，墙纸门店选址上首先就要考虑怎样借助当地具人气的建材商场或者市场！如果当地具人气的建材商场或者市场已经无空铺位，只能寻找新的地址，那就必须注意新的建材商场/市场的经营模式以及是否已经成功运营过类似的商铺？

四、占地原则

   占地原则也就是地理优势，也就是常说的地利！所谓地利就是消费者到达的群体性、习惯性、直接性及便利性！商场里的墙纸店，店铺位置若稍有偏差，生意火爆程度则会相差很远！因此，在同一建材商场里选择墙纸店铺一定要注意消费者一般习惯从什么方位到达墙纸区？消费者达到墙纸区后第一眼看到的是什么位置？消费者习惯是左看还是右看？宽度长与深度长的不同的店铺类型哪种对消费者更具视觉冲击力及吸引力？如果是独立店，地址在建材商场或者市场的什么方位？一般来说在同一面比较好一点。相距有多远？如果超过了100米，可能就不太理想！如果是与建材商场面对面的独立门店，门店门前的马路一定不能过宽，路上的过往的车速不能过快，否则消费者达到就失去了直接性及便利性！如果是在建材市场里面尤其是临街的建材市场一定要考虑哪一面人流更多？人们习惯走哪一边？

五、效益原则

   投资一切都是为了回报！不同人气建材商场或者市场的店铺租金不一样，因为人气及相关消费者的购买力不同，也就决定了投资额不同及回报不同！中国人一贯崇尚有多少钱办多少事，但实际上，这种思维在商场中害了不少人！墙纸店投资也如此，在目前一些进入的墙纸店大多属于小投资者，他们往往为了尽量少投钱，而采用“退而求其次的原则”来处理墙纸门店的地址、装修、产品配置等方面的事情。具人气建材商场或市场有空挡，但因为租金超过预期而选择放弃，去选择那些租金合适，如此一来，租金是行了，可人流商机却大打折扣了；装修本来是能体现一个店的个性及品味也能吸引眼球的，但因为超出自己的预算而选择“将就性”装饰，结果装修钱是省了，可对客户的吸引力及今后与消费者讨价的主动权放低了。因此，店铺的选址在适当考虑租金的前提下要将眼光放的更远一点，一定要考虑人气的状况以及这些人气中的消费水平、能力。如果地址选对了，店里的经营定位与这些潜在消费者的需求及购买力匹配对接好了，那回报超过为了节省而降级自己门店标准后的回报！效益一定要结合长期、短期、环境、竞争、定位等综合因素进行考量！